德州光热新动能发现之旅
IMSIA 李连孝
IMSIA 李连孝
太阳能光热企业到底是什么处境？产业转型的新动能形成了吗？企业真实的需求和想法都有哪些？
日前，IMSIA国际金属太阳能产业联盟副秘书长陈讲运一行在山东德州进行了为期三天的调研，分别走访了德州金亨新能源有限公司、格瑞德集团、皇明洁能控股有限公司、山东奇威特太阳能有限公司、德州金奈尔新材料科技有限公司、德州红日新能源科技有限公司、德州孚润波纹管有限公司等新能源企业。通过实地参观考察和交流，我们发现，太阳能光热产业转型的新动能正在形成，行业形势向好。
金亨——专家顾问型生产商
4月12日，德州上空艳阳高照，春风拂面。金亨生产车间一派繁忙景象，平板集热器生产线满负荷运转。公司的大院里码放着成排的还没来得及发车的集热器产品。
IMSIA一行注意到，车间外面有一段百余米长的水泥硬化路面已经敲掉，从剖面看到水泥砼层还很厚实坚固，并不会轻易破坏。随行的营销部长侯春光解释说，随着销量的增长，出入的车辆越来越多，车型越来越大，是重车频繁碾压造成的，公司正准备请工人把这一段路面加固。
作为科技型企业，金亨比经营者和使用者更懂系统和产品，只有尊重科学，遵守市场规律，才能更好地驾驭产品和市场。在韩荣涛董事长引领下，IMSIA一行参观了金亨光热实验中心处于检测状态的各类集热器系统。在交谈中得知，凡是金亨自主研发创新的产品都要在这里亮相，接受检验，从中收获创新研发带来的欣喜和失败教训。
依托全球首创的Banding蓝膜技术，STC500专利产品和12平方米的大板集热器相继问世。STC500成功解决了普通平板集热器因热损系数过大而无法在高寒、高纬度地区进行正常的采暖、热水应用的难题；该产品性能与国际一流的的平板太阳能集热器性能相当，但产品成本仅为国际一流产品的50%；该产品在高寒、高纬度地区的太阳能热水、采暖项目具有广阔的市场；研发团队跨学科整合诸多隔热和导热技术开发出的12平方米大板集热器具备集热效率高、保热效果好、方便运输和安装的特性，为大型太阳能工程提供更加科学高效的产品。
当然，也不是所有的研发产品都会成功。韩总指着其中一款硬塑材质边框的集热器说，这个太重，不方便安装，经济性也差。
为了普及新能源知识，影响更多人才对能源转换装置的关注，韩荣涛结合金亨的生产实际将感悟和经验逐步上升为理论，与德州学院孙如军等合编写的《平板型太阳能集热器原理与应用》被列为普通高等教育“十三五”规划教材。
把用于书写的白板当成垫板，讨论内容反而记录在纸上的作法耐人寻味，这些思想碰撞的火花一经闪现便永久地备分在记忆里。IMSIA一行注意到，韩荣涛董事长办公室的白板就是这样利用的。在白纸上有一张关于平板集热器热效率和输出温度的曲线讨论图，效率与温度区间的交汇点所对应的温度被标注为“滞止温度”。业内人熟知，输出温度的设定决定了集热器热效率水平，所以，合适的滞止温度就成为满足用户对集热器既要高水温又要高效率诉求的最佳平衡点。
正是基于寻找最佳平衡点的思维习惯，金亨人对产品的价值和价格做出科学定位，这对消费者既要好品质又要低价格的无理要求起到至关重要的平衡作用。在良知的天平两端，一边是产品要好用，一边是用户可承受，金亨不会向任何一方倾斜。正因如此，金亨在光热行业内树立了专家顾问形象，获得客户的极大认同。
据业内知情人透露，金亨集热器产品在行业整体走低的市场环境下连年旺销，厂区内一直车水马龙。不仅如此，金亨还购置了百亩土地，上线更加先进的生产设备扩大产能，蓄势以待，满足更大的市场需求。
金奈尔——平板太阳能吸热采暖膜供应商
4月13日，细雨朦朦。IMSIA一行在德州孚润波纹管有限公司总经理刘富潞、山东红日太阳能科技有限公司总经理李洪星的陪同下到德州金奈尔新材料科技有限公司考察。
金奈尔车间的技工戴着手套正在裁膜，并把一张张覆了PE保护膜的板芯小心翼翼地放入扁平的木箱里。在仓储间那边，司机师傅站在汽车一旁指挥，几个人吆喝着把那些木箱一件一件地抬到车里。
金奈尔最核心的部分在一条封闭的生产线里，受无尘生产限制，我们没有走进去，只在玻璃罩外面感受DdosTM&ALD黑铬原子和铬原子沉积工艺的神秘。但通过国家太阳能热水器质量监督检验中心（北京）提供的检验报告显示，有关涂层、高温耐久性能、涂层老化性、吸热体耐盐雾和涂层附着力检验项目均符合GB推荐标准。据金奈尔总经理穆耀龙介绍，公司自2016年成立，在2017年总产量达到60万平方米，成为行业内多家知名的平板太阳能企业的供应商。穆总表示，公司在不久的将来将建立吸收材料、散热材料、储能材料以及军用材料等四个独立的研究院，为公司在新材料开发方面做好技术储备。
金奈尔沉积的不仅是镀膜工艺，还有向上的思想和斗志，专注一业，待机爆发。
格瑞德新能源——系统集成应用的倡导者
在袁家普高工的引领下，IMSIA一行参观了山东格瑞德集团的展厅和生产现场。展厅美轮美奂，展示了自1993年以来格瑞德取得的各项成果，其中多项工程荣获“国家优质工程奖”、“中国建筑工程鲁班奖”、煤炭行业“太阳杯”工程奖、山东“泰山杯”工程奖等荣誉称号。作为中国中央空调支柱企业，集团占地45万平方米，拥有员工2000多人，总资产15.8亿元，2017年产值近40亿元，是中央空调系统整体解决方案供应商。
格瑞德把太阳能作为空调的补充能源，用以提高系统的能效，降低运行费用。除作为补充能源之外，格瑞德倡导多种能源的综合利用，自主开发太阳能+空气源热泵的热水、供暖和供冷的三联供系统，为政府、学校、企事业单位建设了许多绿色的精品工程，广受用户好评。大公司凭借雄厚的经济实力和暖通空调的技术优势为太阳能的普及应用提供了坚实的多重保障，市场前景光明无限。
山东红日——执着光热十五载的小强企业
在山东红日公司的太阳能展厅内，红日神潭系列产品样机仍然摆放在显要位置，足见创业者对该款产品的依恋情怀。早在十几年前，红日单机产品走红各地市场，是公司利润增长的功臣，行业下滑，但每年仍有近千万元的订单。公司总经理李洪伟戏谑说，红日公司虽受市场大环境影响放缓了脚步，但仍在前行，红日品牌就是打不死的小强。
除了真空管单机和太阳能热水工程之外，公司与时俱进，乘清洁供暖的政策东风，适时发力采暖炉市场。IMSIA一行在采暖炉生产车间看到，瀚博燃气锅炉具有国际品牌风范的外壳和纯铜翼冷凝换热器管道铸就了品质内涵。
通过与红日李洪星、吴晓斌总经理交流了解到，该系列产品具有高效燃烧和超低氮氧化物排放的特性，运用互联网技术实现驱动控制和变频调节，与时代脉博同步。原有的太阳能渠道商纷纷招手，传递红日采暖炉经销的接力棒。
奇威特——太阳能中高温阵地的坚守者
奇威特槽式太阳能集热器体积庞大，其状若两扇完全张开的巨型贝壳。成排的集热器阵列形如长槽，气势恢宏。只不过槽内聚集的不是水，而是来自太阳的光芒。
在张方峰经理的带领下，IMSIA一行参观了奇威特公司的太阳能空调示范基地，就这款太阳能中高温集热器的相关问题进行交流，随后听取了有关产品在食品加工、烘干、印染和工业领域的应用案例。
张方峰还总结出槽式集热器的11大特点，主要包括产出温度高、抗晒抗冻抗雨雪、蓄热方式简单、可实现自动清洗、自动化追踪日光控制、天网控制主动服务等。
奇威特先后获得“国家能源科技进步三等奖”“华夏奖”“山东省建设技术创新一等奖”等多项荣誉。目前，奇威特正向清洁采暖行业发力并建成了多个供暖项目。
孚润——为新能源传递温暖的动脉
本来，波纹管只是水暖器材之一，与新能源行业关联并不紧密，可是德州孚润波纹管有限公司总经理刘富潞有着经销太阳能的经历，与各类太阳能集热器生产商和工程商长期交往，建立了不少联系，后来因为对市场行情变化掌握欠佳，经营成果并不理想。
转型生产金属波纹管之后，刘富潞经理充分整合人才技术资源，再加上科学管理，公司业绩风生水起。孚润产品通过了国家级检测，与平安质量保险合作，质量优异。曾经熟悉的太阳能行业目前已成为孚润波纹管和水暖卫浴成品水管的最大市场。
好马配好鞍，孚润波纹管为太阳能系统输配温暖和动力。
皇明——世界太阳谷的缔造者
美国有硅谷，中国有太阳谷。太阳谷把德州品牌推向世界，而这个推手就是享誉全球的皇明集团。
IMSIA德州一行，凡接触到的业内人士都要谈皇明，无论产品和市场，人才和技术，在德州，皇明始终是个热词。
在太阳谷微排酒店，皇明洁能控股有限公司总经理徐兴峰接待了IMSIA陈讲运副秘书长和李连孝部长，就太阳能建筑百米强装政策的推行和太阳能区域供热等话题进行交流。谈到太阳能与建筑结合，徐兴峰建议必须选用质量好的平板太阳能集热器，同时也应该考虑地产开发商和消费者对产品以及价格的接受态度和承受能力。双方还讨论了一些有关行业自律的话题。
IMSIA非常关心皇明的发展，就媒体热炒的“新官不理旧账”事件处理结果进行询问。提到今年5月24日在济南召开国际太阳能峰会和IMSIA年会时，徐兴峰总经理很感兴趣并表示届时参加。
IMSIA国际金属太阳能产业联盟赴基层调研走访，目的在于了解企业真实的生存状况，了解企业家对行业的态度以及看法，寻找积极向上的动能并做适当引导。德州一行也是为检验《中国太阳能热利用市场转型研究报告》结论的科学性和方向引导的正确性，为公开发布做最后的完善。届时，报告主笔人——IMSIA黄俊鹏秘书长将做详细解读。他将从市场需求和产品供给的角度，对市场进行供需分析，并得出太阳能热利用市场未来发展趋势的判断和市场结构的变化，对行业来说，更重要的意义在于提出了持续发展的建议。
2018年，山东省委书记刘家义有关新旧动能转换的讲话为山东各行业的发展确定了基调。不仅德州，也不限于山东，全国新能源行业也一定会乘党的十九大政策东风，与IMSIA和广大会员单位携手，抢抓行业发展机遇，实现凤凰涅槃的飞跃。
【新动能 新引擎】2018太阳能发展峰会通知
