工程市场领跑转型之路

2013年是贯彻落实党的十八大精神的第一年，是我国经济结构调整、市场化改革的关键年，2013年太阳能热利用行业年会可以说是一次承前启后、继往开来的行业盛会。它分析了当今社会发展的形势和太阳能行业的发展形势，使参会的企业认识到技术革新和转型升级的重要性，为以后行业健康发展指出了道路。

近年来，在国家经济增长放缓、行业发展困难的背景下，太阳能人凭借顽强进取的精神，在零售市场增速放缓时，逐步转换和创新营销模式，以工程市场为带动，在制冷、工业以及人民生活的多方面均取得了不俗的成绩。例如在食品产业，皇明最新推出的创新型家庭级气候改善产品——“太阳煲烤炫系列产品”在某种程度上改变了人们传统的饮食习惯，其安全、健康、节能的产品特色很快便受到消费者热捧。

在国家政策的推动下，工程市场高歌猛进，业绩一路飘红，保持着50%的增长速度，今年更是占到市场总销量的30%以上。总体来说，今年我国太阳能集热器总销量约为6600万平方米，比去年同比增长3.3%，市场保有量为31000万平方米，同比增长20.3%，市场总产值超过千亿元人民币，做到了稳中有升。

不啻如此，我国太阳能热利用技术和产业正逐步走向创新型轨道，主要表现在平板集热器与涂层材料的发展，为平板热水器产品的技术升级提供了可靠的保障；搪瓷水箱等设备和技术的升级使其使用寿命大大提高，为集热器的进一步应用奠定了基础；三种中温玻璃真空集热管研制成功并开始编写国家标准，为太阳能中温应用打下了基础；太阳能与燃气、太阳能与热泵结合的集成热水系统的研发取得成效，创造出了高品质的多能互补太阳能热水器产品，满足了市场的多样化需求，有力地抵御了雾霾的侵袭。

前面提到，零售市场逐渐萎缩，工程市场成绩喜人，这将是太阳能热利用行业调整结构、转型升级的一大突破口。经过太阳能人的不断努力，太阳能热利用已经由热水向采暖空调扩展，由家用向工程扩展，由民用向工农业生产扩展以及由低温应用向中高温应用扩展。经过几年的孕育和突破，行业转型已初见成效，比较有代表性的例子是太阳能中温、低温空调技术研发成功并投入应用和太阳能采暖工程、大型太阳能工农业用热工程的建成使用。总体来讲，工程市场的前景和钱景都是相当可观的。

繁荣背后的隐患不容忽视

但是，太阳能热利用行业经历了几十年的繁荣发展之后，不得不面临的问题便是严重的同质化和产能过剩危机。行业的同质化问题早在几年前就已经出现，主要表现在太阳能产品性能、外观、营销手段等方面的趋同现象，小企业模仿大企业，无品牌的模仿大品牌，有时甚至大打价格战。“一直被模仿，从未被超越”的现象已经严重困扰和阻碍了有实力的企业进行产品创新和技术革新，同质化竞争行为造成不合格产品或半成品流入市场，具有极大的安全隐患，为消费者广为诟病。行业同质化问题亟待解决。

中国太阳能热利用产业联盟副理事长兼秘书长贾铁鹰指出，行业内的产能过剩也是困扰众多企业的大问题。诚如其言，太阳能热利用行业发展二十多年来，跟随改革开放和发展市场经济的脚步，和别的实体经济一样也出现了过剩问题。过剩问题会导致危机，行业就会出现大洗牌，优胜劣汰在所难免。一方面，这种严峻形式倒逼企业转型升级，进行技术创新；另一方面也淘汰了模仿者，压缩了家庭作坊式的小生产者的生存空间，迫使市场参与者树立“转则生，不转则亡”的观念。

中国可再生能源学会副理事长朱俊生指出，（解决产能过剩问题）就要进行调整，要进行整合。一些能力不够的、技术比较低的、资金缺口比较大的、发展前景不是很好的企业退出去是个明智的选择。经过整合以后，在国内规模上、技术上、产品档次上就会有一个很大的提高，不仅在国内，而且参与国际市场的竞争，这样的产业发展才是我们的最终目的。总结说来，朱俊生先生的发言可以概括为，中国太阳能热利用产业要走高端大气上档次路线。这也是市场的迫切需要，也是消费者的迫切需求。

“三位一体”打造转型发展之路

针对行业发展中的问题，本次年会给出了明确的解决方案，归结起来就是转型升级，具体表现在产品、技术、服务三个方面。对此，行业和企业应该有壮士断腕的决心，铸造产品、技术和服务“三位一体”的转型之路。

首先在产品上，参会者们比较关心的是产品质量问题。日出东方总裁万旭昶认为，作为太阳能热利用行业，优质产品的产能并不过剩，所以企业要抓好产品质量以及售后服务。作为企业来讲，练好内功才是硬道理，内功包括产品质量、研发等。整个行业的洗牌最终是优胜劣汰，作为企业唯一的出路就是练好内功。产品质量是企业立足行业的根本，在激烈的市场竞争中，特别是在同质化严重的太阳能热利用行业，产品的质量更是企业突围同质化桎梏的一张王牌。因此，企业要加强自律，严格标准，坚决杜绝问题产品和零部件流入市场。

打铁还需自身硬，“酒香不怕巷子深”，有了过硬的高品质的产品，辅以市场化的营销手段，企业在转型升级上取得质的飞跃、实现自我救赎便指日可待。

其次是技术，技术创新是个老生常谈的话题，但是正因如此，技术革新才显得那么迫切。技术是推动企业结构调整、转型升级的一部发动机，“工欲善其事，必先利其器”，这个“器”便是技术，其作用是核心性的，不言而喻的。

在同质化严重的太阳能热利用行业，技术创新显得尤为重要。一些具有远见卓识的大企业大品牌率先进行结构调整，投入大量资金更新技术，研发新产品，很快便占领市场制高点，成为行业的翘楚。以太阳雨为例，2006年太阳雨便研发成功了“保热墙”技术，引领太阳能光热行业进入“保热时代”，其精耕细作的技术模式和生产方式使其成为太阳能热水器行业的领军品牌。再比如行业的黑马伯恩，把平板太阳能技术做到炉火纯青，经过多年的技术沉淀，拥有多个具有自主知识产权的专利产品，为其在行业内赢得了“平板中的苹果”的美誉。技术创新的重要性可见一斑。

最后是服务上，市场是消费者的市场，消费者的需求决定市场走向，决定企业的生存发展。因此，为消费者提供最优质的服务和最合理的解决方案是企业实现转型升级的重要推动力，也是产业升级、走市场化道路的当务之急。

企业要走市场化道路，就要把消费者的利益放在第一位，为消费者提供高质低价的商品。万和孙中伟指出，没有服务就是最好的服务，这是对服务的较好的诠释。只有企业把自身的内功练到位，练好了，才能实现没有服务的服务，归根结底还是企业自身。

企业最需要做的就是把握市场脉搏，根据消费者的消费习惯，高举顾客至上的旗帜，调整企业生产和营销理念，实现转型升级。例如，在食品产业上，皇明根据市场需求，最新推出的创新型家庭级气候改善产品——“太阳煲烤炫系列产品”，颠覆了人们的传统饮食习惯，其安全、健康、节能的产品特色很快就受到消费者的热捧。

冲破藩篱，稳中求进

当前，国家大力调结构、促改革，社会发展日新月异，稳中求进将是国家经济发展的总基调。太阳能热利用行业作为市场经济的参与者，要审时度势，紧跟市场潮流，更有危机意识，要适时适度地进行结构调整以适应社会发展的需要。作为企业的决策者应具有敏锐的市场洞察力和远见卓识的决策力，在改革的过程中实现从思想观念、经营模式乃至组织结构等的全方位的转变。

2013年珠海行业年会是一个契机，太阳能企业应该把握这次契机实现自身的飞跃，以改革和创新为手段谋取生存发展的更大空间。并抓住当前经济结构调整的时代机遇，结合自身实际，把握市场化需求积极转型，稳中求进，努力在同质化严重和产能过剩的藩篱中闯出一条自我奋进之路。

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