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迈能邢召勇:注重产品力,迎接未来挑战

上传时间:2016-07-04 09:17:11来源:IMSIA浏览次数:



5月26日,由河北省太阳能利用行业协会、河北省光热产业技术研究院、国际铜业协会、IMSIA国际金属太阳能产业联盟联合举办的“2016中国河北第三届可再生能源工农业利用峰会”在保定市电谷国际酒店隆重召开。

 

 

江苏迈能高科技有限公司营销部高级客户经理邢召勇在会上做了演讲,邢经理说,我今天在高铁上读了两篇文章第一个是关于雅虎的。雅虎自己标四十亿美元要卖掉,目前的出标最高价是三十亿美元,而他最高峰的估价应该是在一千四百亿美元。为什么互联网企业做得最早的雅虎沦落到现在这种境地?分析下来,第一,他赶在了一个好时代,有好的趋势,最早进入了互联网行业。但是雅虎为什么又走到现在这种境地?按照现在的行话来说,他的产品力出现了问题。他最早没有收购谷歌,没有收购脸书,而自己编的很多东西在里面,又不适应市场需求。

 


第二篇文章是小米在国内手机行业的销售量出前五了。大家知道这两年华为的势头非常猛,而国产的OPPO,VIVO也发展较快,现在都已经超过了小米,进入了前五的行列。小米之所以走在智能手机前列也是因为当时他的定位和营销,因为当时智能手机还不是太普遍,所以小米以最快的速度引领了这个风尚。但是小米为什么会出现这样的滑坡?现在城市的智能手机的普及率已经达到94%,而小米从最开始一千多,到后来花个三百多就能买到。

 

这不就像我们所经营的太阳能嘛,最开始我们一套太阳能系统,阳台壁挂系统卖到五六千都没有问题。现在呢?我们看一下我们的中标价是多少,当时我们也在一个很好的趋势下,我们也有很好的产品,但是随着我们没有在产品力方面做太多关注的时候,市场就出现问题。

 

注重产品力和注重产品质量,这对任何一个行业来讲都是至关重要的。我们不能按照原来太阳能发展老路去做,自己手里有资源的经销商代理商,一定要用你的产品,你的服务来维护好这些客户,来开发新客户。我们的厂家也是一样,一样要做好的产品,做好系统来维护好经销商,维护好市场。只有这样,当我们真正的面临大企业进来竞争的时候,还有竞争力。

 

今天我只讲三个在河北市场目前用的多的产品。

 

第一个是空气源热泵系统。家用空气能热泵热水系统有三大结构形式,水水循环,内置循环以及外绕盘管循环,这个我也跟热泵行业的很多专家都沟通过,水水循环可能目前河北市场应用比较多的。还有很多分体的,内置循环盘管我们也不去讲了,面临着一些问题,包括如果盘管坏了,那水就会受到影响。我现在讲一下外绕盘管的一些技术问题,优点以及缺点。外绕铜盘管,成本高,这是他的缺点,优点是避免化学腐蚀,如果维护的话,避免你的整机报废。第二个是铝盘管,优点是可以避免电化学腐蚀,包括避免整机报废,但是他的缺点是在外绕铝盘管的力学性能以及弯曲性能方面性能比较差。还有微通道,这是我们最早跟广东的企业一起提出来的一个概念,加大换热面积,包括现在北京,我们也跟一些合作企业开始微通道的设计和生产。

 

第二类产品就是燃气,随着经济的发展和政府的支持,我相信燃气管道应该会逐渐普及,那么,燃气热水这一块的市场蛋糕还会很大。我们迈能董事长朱总有两家公司,一家是迈能专门做水箱,另一家观能公司专注做电热水器,燃气热水器。太阳能光燃互补的系统,原来的燃气热水器和太阳能互补是加了个三通阀,当太阳能的水温度达不到的情况下,冷水会直接通过三通阀进入燃气热水器进行加热,这套系统不需要使用这样的三通阀。实现了燃气热水器的内部控制,当太阳能的水,不管你温度是否达到设定温度,直接进入燃气热水器,达到设定话直接过,没达到的话马上加热,实现二十四小时使用热水的需求。这是我们做的几个工程案例大家可以去看一下,因为离迈能也很近,一两个小时的车程。这是国内知名企业给中层以上干部做的宿舍楼。里面全部用的光燃互补系统,这是一些实景照片。其实迈能在推出一个新品,是有很长时间的验证和考察的,这套项目我们每一户都做了追踪,他的客户满意度达到95%以上。这个是浙江舟山的项目,还有一些项目就不一一介绍了。

 

第三套系统我没有放在PPT里面,我们一直致力于解决不间断提供生活热水的问题,不断的进行技术创新,我们已经进行了一年多的研究,而且已经得到了一些技术支持和项目上的应用数据的支持,有兴趣的朋友可以会后单独交流。

 

同时我发出一个倡议,工厂是厂家最好的名片,大家讲的天花乱坠可能我觉得一看工厂马上把你最真实的水平,把你最真实的理念都呈现给参观者了。在这里我也诚挚邀请大家去迈能参观指导,谢谢大家。

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