回顾2010年前10个月的表现，国内太阳能热水器市场出奇的平淡，有人用“零增长”来形容,有人则评价小企业“死的惨，活的也惨”。不过，这期间，太阳雨同比却增长81.05%。行业洗牌已经悄悄开始了，在太阳雨副总经理陈荣华看来，大小品牌鱼目混珠的时代即将过去，未来的情况是，只有大有潜力的品牌才会在充满机会的市场和大有前景的未来成功，这就是他描画的太阳雨“大品牌、大市场、大未来”的蓝图。

大品牌之道

比起传统又成熟的家电业，在国内太阳能热水器市场中似乎还没有足够大的一个品牌，让消费者说到产品就想出来想得到。然而，在家电下乡的数据库却又可以清晰的看到，截止2010年10月底，太阳雨已经成为太阳能热水器系统单品牌销量第一、占市场份额近六分之一的品牌。

不仅如此，从定位做太阳能这个“惠及子孙后代”的产业开始，坚持“生态公益”理念的太阳雨无论投身慈善还是践行人与自然和谐的绿色事业都做的一丝不苟。要承担社会责任，最大限度对社会给予积极的影响，同时获取商业利益，这才是品牌之道，太阳雨董事长徐新建称。

想做大品牌就要有大品牌的潜力，做那些大品牌才做的事情。陈荣华说，当一个经销商，用3年的时间将营业额从100万直升至5000万，增长50倍，他就明白什么是大品牌的潜力，太阳雨恰好就有一位这样的经销商，就在重庆。

未来三年年产销200万台的厂家，凭借越来越高的市场占有率和边际收益跻身行业一线，而低于50万产销的企业，则很可能“被洗牌”，成为牺牲者，专业人士分析说，只有做大品牌才能生存然后发展。

太阳能的大未来

有专家称，随着技术的进步和国家对建筑节能的政策引导，越来越多的太阳能热水器被城市接受，一个巨大的市场正待爆发。包括太阳能热水器、太阳能取暖、太阳能制冷、太阳能净水等多种新能源利用的太阳能产品，产业前景不可限量。

来自中国家用电器协会的一份数据称，当前太阳能市场容量是400亿，而到2020年，这个数字将被改写为3600亿。

机遇稍纵即逝，为奔赴充满前景的未来，太阳雨推出了两个计划。其一，未来5年内，在全国培养300家年销售额千万的太阳能大商;其二，打造“永久经销商”计划。按陈荣华的说法，太阳雨的渠道模式是以县城和集市为核心的二级经销网络，这也是这两个计划的基础。