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金亨成为全球瞩目的重点供应商
时间:2019-05-17 来源:原创
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金亨成为全球瞩目的重点供应商

李连孝

 

  2018年,德州金亨新能源有限公司[Jinheng Solar(BTE).China]平板型太阳能集热器产量实现稳步增长,排名位居全球前三,产量在全球供应商中占据主导地位。
 


 

  该信息来源于德国solrico咨询公司发布的2018年全球平板集热器供应商排行榜单,该榜单还披露了近三年来相关供应商的产量以及名次变化情况。其中,德州金亨产量增长最为显著,由2016年的第13名一跃成为2017年的第3名,实现了跨越式增长,2018年产量稳健,仍居前三。



 

  德国solrico咨询公司还分析了不同国家和地区的市场变化对榜单排名的影响,但是笔者认为,宏观市场对任何供应商的机会都是公平的,其变化真正的原因有必要进一步挖掘。

  那么,金亨稳步增长的原因是什么?

  硬配置与软实力

  德国solrico咨询公司援引金亨BTE Solor子公司销售经理Judy Wang的话说,“在2018年,我们增加了自动装配线,因此我们现在有四条,以及六个激光焊接和两个超声波焊接机。这使得生产速度提高到每台集热器仅用55秒。”并以此作为金亨产量增长的原因之一。

  作为中国最大的OEM生产供应商,金亨的供货能力在行业内有口皆碑,公司广告语“今天下订单,明天就发货”就很好地阐明了该公司的生产效率和订制加工能力,这与装备的升级不无关系。

  据悉,金亨着手研发打造的智能化生产线具有集自动化、柔性化、信息化、智能化于一体的特点,该线在新厂陆续上马。新厂的规模和产能比目前这个还要大。

  另外,健全的生产加工资质为委托单位进行投标等市场运作提供了坚强有力的证明,这也是促进金亨销售业绩增长的有利因素。

  预见与洞察力

  在全球光热整体下滑的颓势之中,2018年,平板集热器产销量却逆市上升了7%。其中,solrico咨询公司所报告的平板集热器在建筑市场、供热市场的崛起的事实与IMSIA在2017年年会上发布的研究报告中所预测的结论不谋而合。

  而金亨董事长韩荣涛作为联盟特聘的技术专家,对市场战略提前进行调整并确立重点研发方向,推出了适用于采暖的STC500、HHC600以及区域供热的大平板系列专用产品,为客户需求提供强有力的技术支撑。

  技术与服务的驱动力

  一家以OEM业务为主的企业,一线生产人员占比并不如二线人员多,这也是行业中特有的金亨现象。据了解,金亨从事产品设计研发服务、咨询服务、销售服务和售后服务的人员数量在团队整体构成中占比高于生产人员,服务竞争力由此可见一斑。

  在工艺细节上,许多工艺都是隐性的。例如,针对集热器在安装和使用中易出现跑冒滴漏的关键部位——丝头的焊接点焊接工艺进行改良。经解剖发现,金亨的丝头焊口均匀,内部结合点并不存在厚此薄彼的现象,杜绝了事故隐患,确保产品安全;置于集热器内部的保温层,无论侧面还是底部以及两者连接处均采用无缝工艺,提高了集热板的保温性能; 在玻璃盖板和板芯之间还安装了卡簧,使二者之间保持固定的间距,以便热能转换与传输更加顺畅,从而提高集热效率。

  2018年,金亨通过官方网站主动向客户宣告,金亨平板太阳能集热器产品质保五年。

  平板制造业的价格战非常激烈,客户并没有因为金亨产品成本高而放弃合作。因为他们理解,没有合理的生产成本,产品质量安全就没有保障;没有合理的研发成本,产品就没有保持领先的优势;没有合理的服务成本,自身利益和用户利益就没有保障。

  以上列举的因素,只是对德州金亨新能源有限公司产销量业绩增长的管窥之见,尚不全面,笔者仍希望能对我国太阳能产业的从业者能有启发。一贯低调行事的金亨还是被暴了锋芒,而这一次是为国争光。

 题外话

  如果从单一国产品牌(无合资、收并购国内外同行公司)运营的角度去衡量供应商的年产量,现有的排名次序将会发生重大变化。据行业调查资料显示,2018年,金亨平板太阳能市场占有率达到12.5%,位列中国第一。作为民族品牌,金亨真为中国平板太阳能制造业增添了光彩。


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