“国外市场是一块‘大蛋糕’，很多国家的太阳能产业刚起步，潜力很大。”海宁赛康太阳能热水器有限公司董事长姚新根说，去年赛康顺利打开国外市场，出口法国、南非等十多个国家，年出口额达五六百万元。

姚新根表示：“海宁太阳能产品的品质在很多国家的认可度较高，好似开拓国外市场的‘通行证’。”去年，海宁太阳能行业协会联合该市质监局进一步推广实施太阳能热水器块状产业联盟标准《家用太阳热水系统》。目前，海宁太阳能热水器的热性能指标优于国家标准。

联盟标准对太阳能产品提质效应凸显。“每次展会上，不少客商直接奔向执行联盟标准的企业的摊位。洽谈的时候，企业更掌握了‘话语权’，价格不跌反升。”这些细节让海宁太阳能行业协会副秘书长李萍印象深刻。

同时，为降低外贸出口的风险，该市有关部门、行业协会联合企业，建立了完善的预警机制，为太阳能热水器出口撑起了一把“保护伞”。去年，海宁市经贸局授牌行业协会，成立“海宁市太阳能行业应对国际贸易壁垒服务点”，收集涉及太阳能行业的外贸预警信息等，提供给太阳能企业，提高了企业对外贸易风险意识和应对国际贸易壁垒的能力。