福建每个县城约有5家做太阳能的，全省测算大概有几百家，专业做得很少。经销商大多从福州进配件，每家的销量基本都是在100台左右，销售较好的品牌是四季沐歌，零售每年200~300台，批发在1000台左右。通过对经销商的走访发现，热泵与太阳能的销量基本达到1:1的比例。福建的热泵专卖店很多，经销太阳能的店基本都经销热泵，美的热泵在当地市场占有量很大。受到福建天气和生活习惯的影响，即插即热的电热水器销量还是相当大的，热泵和太阳能只能占热水器市场10%的份额。

经销商预测，城市未来的发展趋势是热泵销量超过太阳能的销量，因为热泵不受空间限制。有的经销商表示，目前已经出现热泵替代太阳能的趋势。太阳能只能是楼房的最上面两层才能安装，其余楼层的住户，顶层是不允许安装的，而热泵是不受限制的，哪一层都可以安装。农村因为生活水平有限，太阳能比热泵销售要好。

走访了这些地区后，笔者发现2010年太阳能经销商的销量普遍下降了40%左右。原因主要是城市建筑越来越高，物业为了小区统一形象，不允许安装太阳能；部分地区房地产市场不景气，导致太阳能工程有所萎缩。太阳能因为受到天气影响，阴雨天不方便使用，在一定程度上限制了销售。福建、广东等省份的热泵销量增加，因其不受安装环境的限制，瓜分了部分太阳能的客户。今后，太阳能热利用市场要想长足发展，厂家和商家都要找到销量下降的原因，只有认识到自身的缺陷，对症下药解决问题才能决胜未来。