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【鑫奥】掘金太阳能工程市场
时间:2011-04-03 来源:imsia
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身无分文起家

“当官要做好官,做商人要做一个诚信的商人”这是鑫奥新能源(武汉)技术有限公司总经理龙鸣奉行的原则。进入太阳能行业之前,他先后在政府机关和国有企业工作过,20多年的政企历练,笔者从他身上看到了艰毅、不屈和敏锐的性格及作风。2003年初,他带着美好的愿望辞职下海了。没想到,下海后的第一笔生意赔得一塌糊涂,身无分文的他不敢回家,只能寄宿在朋友处。然而,很好的人脉资源使他好快向同学们借到一笔钱,那是2003年底,在太阳能行业发展的初始阶段,龙鸣从太阳能的生产和销售入手,开始了新的征程。从基础技术到生产销售,他都要认真学习,从点滴做起。起早贪黑、披星戴月是在所难免,但他觉得比端金饭碗时快乐,心里也充满信心:太阳能的前景很广阔,我深信值得为此努力付出!

龙鸣的太阳能市场很快得到扩展。2004年10月,他公司的一名销售人员带来一条信息:有一个太阳能的客户想安装联排的太阳能热水器,以满足多人用热水,询问鑫奥公司可以做吗?

 

“当时的太阳能市场,工程少得难以引起人们的注意,我也没有见过这样的案例,但凭我对太阳能热水器运行原理的了解,能够确定这位客户的要求可以满足,于是先答应下来了。”

龙鸣说道。接下来,他就开始忙着收集工程的资料,了解工程的具体案例。

龙鸣的第一个太阳能工程就这样在没有准备的状态下接手了。他尽全力使用了自己在太阳能行业的一切资源,得到很好的技术支持,每一个环节他都亲力亲为认真学习,一周之后这个5吨的热水工程顺利完成。至今,这个过程运行良好。采访中,龙鸣说:"通过这个工程项目,我发现了太阳能市场的新大陆,只要具备强有力的技术,当时这个市场几乎不存在竞争……"于是,他为自己的公司定位:专业做工业、商业、服务业、农业热水工程

工程接踵而至

2005年,鑫奥新能源(武汉)技术有限公司竞标武汉市最大的室内游泳馆项目,这个40吨位的热水工程要建在一栋坡面屋顶的游泳馆上,当时太阳能行业有5家企业参与竞标。龙鸣提供的方案,特别突出解决游泳馆日照时间不同的问题,要通过东西两边搭建一个2米高的钢架,以保证采光面积、日照时间的最佳效果,以最大限度地利用能源,这个方案最终以设计科学合理胜出。据龙鸣介绍,这个项目实行全智能无人值守,每年不仅可以节省以前锅炉房工人工资1万多元,而且为该业主年节省标准煤600吨,节约用电费5万多元。
 

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