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太阳能热水器行业市场五大病根
时间:2011-04-22 来源:imsia
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2010年,随着世界经济危机退烧,全球经济逐渐复苏,家电下乡进一步推进,新农村建设步伐加快等,使得太阳能热水器将步入发展黄金期。这无疑让广大太阳能企业家十分振奋,纷纷摩拳擦掌准备大干一场。然而,变幻莫测的市场一反往年春季供销两旺现象,遭遇销售的小寒流,这无疑给很多企业当头泼了一盆冷水。“3·15”五一等重大节日促销效果明显减弱。目前,一些企业的生产处于半停滞状态,不知道该如何应对该局面。www.cstif.cn

我的投入比以往加大数倍,为何旺季遭冰封,问题出在哪儿?中国太阳能产业联盟网

我在营销管理等方面做了很多调整,加大了支持力度,却没有出现开门红?21tyn.com

经销商在我们带领下全力做销售,使用各种各样的促销,销量依然没有明显攀升。CSTIF.CN

企业开始纷纷反思自己究竟哪儿出了问题,未来市场将会呈现什么样的走势呢?行业洗牌是否正式拉开?市场出现罕见的春寒病因何在?cstif.cn

竞争加剧21tyn

温水煮蛙伊始中国太阳能产业联盟网

近年来,太阳能热水器行业一直保持快速发展,20082009年经济危机让人们看到了行业的巨大商机,部分一直以外贸为主的企业、老牌家电企业等开始纷纷转战太阳能热水器行业。处于行业中的企业更是在很多方面下足功夫,准备全面迎接发展黄金期。2010年家电下乡中标品牌达171个,大中小品牌开始逐鹿市场。在产品、销售等严重同质化下,企业开始了价格大战。特别34月份是招商最佳时机,一些地方出现同一天多家企业开招商会,支持政策力度一个比一个大,供货价格也是开始大拼杀。21tyn·com

西安太阳能锅炉城是全国知名的太阳能热水器大市场。笔者发现该市场约300家门店,有些门店经营五六个牌子,各种各样的品牌都能见到。各批发销售门店的销售人员看到过往客人开始叫卖。先生,看什么样的太阳能热水器产品,我们家价格便宜,要什么样品牌的都有。www.cstif.cn

美大太阳能公司副总张江平表示,目前大量经销商因为信息闭塞,也没有给自己准确定位,缺乏综合判断能力,不知道该选什么样的品牌;而厂家更是苦于找不到经销商。在这段徘徊迷惘的时间里,经销商无心打理专卖店,更不用说市场推广了,这导致很多品牌在局部市场出现销量下滑。cstif.cn

在笔者调研过程中发现,在店面林立的街道上,众多太阳能专卖店形象和档次不高,同时缺乏吸引力。而店里起决定性作用的导购员大多缺乏相关产品知识、产品卖点阐述不够、销售技巧基本没有、形象气质差、沟通亲和力缺失等,最后只能在价格上做文章。通过笔者与浙江、安徽、河南等省市的专卖店导购员交流。发现很多导购员不是很清楚普通真空集热管与三高管的区别,仅仅知道价格有区别抑或得热效率不一样,具体差别有多大不清楚,更不要说从技术层面来解释了。中国太阳能产业联盟网

浙江阳港新能源有限公司陈阳港表示,目前行业中仅有几家大企业对终端导购员进行有关培训,导致在终端大量导购员还是靠价格来吸引消费者。价格战无法塑造品牌,这是放之四海而皆准的。阳港太阳能公司除集中培训外,还及时邀请有关专家到终端进行指导。www.cstif.cn

在行业发展大势推动下,企业发展得顺风顺水,基本处于养尊处优状态,而这场春寒让他们开始觉醒,思考如何应对更加激烈的市场竞争。cstif.cn

气候添乱21tyn.com

天灾和反常天气影响www.cstif.cn

2010年我国西南地区遭遇大旱。云南、贵州、广西等地区持续干旱,经济作物遭受巨大损失,这势必影响消费者心理。同时也让太阳能热水器被迫罢工,毕竟巧妇难为无米之炊,因其离开水无法正常使用。www.21tyn.com

年初以来,我国北方广大地区长期处于低温状态。在阳春三月北方部分地方竟然出现雪天,这是不多见的。一位北京天源阳光经销商告诉笔者,往年市场这个时候销售很火爆,但天气造成今年长冬无春,销售冷淡可以理解。21tyn·com

常言道:福无双至祸不单行。最近湖南、江西等地出现了水灾。这对市场很有影响。21tyn·com

很多经销商和厂家认为市场出现春寒是暂时的,相信风雨之后终会见彩虹。www.21tyn.com

家电下乡cstif.cn

良苦用心谁人懂www.cstif.cn

家电下乡是一项国家补贴13%的惠民工程。在产品、价格、售后服务等方面有着严格要求,让广大农村消费者有着安全感和信任感。然而,却出现了一些不和谐声音,媒体给予了及时曝光。这样让消费者开始怀疑,下乡产品究竟是否性价比优良呢?cstif.cn

首先,厂家考虑到渠道运营商的利润和税收,在制订价格过程中明显有所偏高。www.cstif.cn

其次,某些厂家把家电下乡作为销售积压品的良机,更有厂家把倾销残次品或者废旧产品翻新销售出去,特别是电视等产品,这样农村也就成为了他们心目中消品的市场。cstif.cn

第三,在家电下乡操作过程中也遭遇不少障碍。某些地方政府相关机构以各种理由想捞取油水,或者出于其他目的不全力推进家电下乡。太阳能产业联盟

第四,某些企业违背家电下乡的原则做事情,比如出现销售价格高于中标价格;不及时提供售后服务等。去年年底,国内某权威媒体就报道了家电下乡过程中售后服务问题比较严重,亟待解决。www.cstif.cn

第五,未中标家电下乡的企业开始打价格战,以厂家直补等各种方式混淆视听。21tyn.com

第六,消费潜力较大的城市户口消费者无法享受家电下乡补贴,加上外出打工的农民在当地购买同样无法享受这一补贴。这也影响市场销量。21tyn·com

第七,家电下乡中标企业数量相对较多,各家被迫卷入价格战泥淖或者以各种促销赠品方式降价。21tyn

据悉,“3·15”和五一节促销活动很多厂家推出了买太阳能热水器送空调、冰箱或者自行车,还有更多的洗浴类赠品。消费者开始追问产品到底利润空间有多大。cstif.cn

在以上诸多因素影响下,消费者在观望和等待中徘徊,从国家权威部门的家电下乡近几个月的销售数据不难看出,太阳能热水器出现销售回落现象。21tyn

政策中国太阳能产业联盟网

行业发展风向标21tyn

太阳能热水器作为建筑部品提供免费热水。有关政府提出新建建筑的太阳能强装令,推动了太阳能与建筑结合进程。然而,由于最近房地产一系列抑制价格政策出台,新建建筑增速减缓也影响了太阳能热水器销量。太阳能产业联盟

新农村建设在一些地方出现集中提供住房的趋势,很多准备购买太阳能热水器的农民在观望等待。在驻马店市的乡镇农村就出现这样情况,阳港太阳能经销商梁贵卯表示,虽然公司也制订了免费移机政策,但消费者似乎不感冒。我们在河北也遇到这样的问题,公司承诺3年内免费移机。河北聚日太阳能总经理王兰顺说,但这未能解除消费者的担心。CSTIF.CN

经销商太阳能产业联盟

为利追逐第二品牌CSTIF.CN

近期,《中国太阳能产业资讯》做了一项调查显示,由于大品牌厂家让经销商感觉压力大,产品利润空间逐渐减少,约有30%品牌经销商开始选择代理第二品牌。发展潜力大的中标品牌成为了他们选择的对象。21tyn·com

我经营太阳能10多年,和XXX品牌合作很愉快,但市场竞争激烈,产品价格明显偏高。根据自身发展和市场竞争的需要,我不得不重新再选一个牌子代理。湖北某经销商表示。www.21tyn.com

我与某厂家合作近一年了,所有承诺都没有兑现。自从我进第一批货后,几乎很少看到厂家人员,即使来了也是催我打款进货。根本没有任何市场销售策略和技巧支持,这对我这个刚入行的人来说,像无头苍蝇到处乱撞,不知道如何开拓市场。河南一位王姓经销商说,面对171家中标品牌,我不知道选哪家更合适。太阳能产业联盟

此外,年初的原材料价格上涨也让很多厂家吃了不少苦头。一些品牌利润空间不大,无法给经销商提供更多支持,销量就无法提升。
 

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