银企联姻或成发展趋势
随着十二五发展纲要对于新能源发展的明确提出，可以预见，新能源企业的发展将进入又一个快速阶段。但目前资金的紧缺让众多发展的企业陷入困境，对于企业来说，资金是生存之本。但银根收紧、贷款费用增加，让不少企业融资难上加难。尤其在执行层面，发展型企业的融资难题始终难解。
根据以往的经验，不少企业成长后，在开始展现极大的财富增长效应前，其企业实物资产少、产业模式变化快的棘手问题，让一直希冀与之合作的众银行一度感到十分苦恼。从企业的角度来讲，企业都希望会和银行有一些合作，一个是银行对企业提供的机会引起彼此之间的合作；另一个，则是企业应该做怎样的准备，迎接于银行为它的服务。企业与银行之间的关系，也大抵如此。
此次跨行业的联盟战略合作，是奥普太阳能又一次资源整合的跨界之作。借助此次合作，奥普一举甩掉了很多企业在发展过程中的信贷紧张、融资困难等问题，将更多的精力投入到了企业的规模扩大及产品的技术研发上来，同时，汇丰村镇银行的资金帮助也让奥普能够放开手脚，全力关注企业发展，在西部广阔的市场中抢得先机。
早在几年前，汇丰村镇银行就组织了大批业内专家对数个新能源行业进行细分调研，并最终形成了不同的信贷政策。对于太阳能行业，汇丰村镇银行一直持乐观态度。而奥普方面在与多家银行进行接触后发现，汇丰村镇银行对于企业的高度重视，以及高效的办事效率和良好的服务体系，让奥普颇为认可。奥普方面也在反复提及银行方面对于企业的诸多看好，可以说，双方在一种共赢的态度下进行协作，此举必将成为未来太阳能企业发展的一种新模式。
“一哥”地位来自企业实力
作为中国太阳能行业新兴的先锋企业，奥普太阳能的发展自成立以来就以创西部第一品牌为目标，立足于西部，“专注于太阳能集成制热”，力图整合各方优势将公司做成中国西部太阳能第一品牌，打造成中国领先的太阳能热水器生产基地。而根据2011年上半年的市场调查，其在西部地区的销售水平也确实是遥遥领先的，这也是此次汇丰村镇银行能够与之合作的潜在因素之一。汇丰村镇银行是在内地投资最多的外资银行之一，其入股内地金融机构及自身发展的总投资额已超过50亿美元，同时也是首家进入中国农村市场的外资银行，目前在内地拥有外资银行中最广的农村金融服务网络。
此次携手中，奥普看中的就是汇丰村镇银行广泛遍及的农村金融服务网络。汇丰村镇银行能够为当地企业提供贷款支持，以满足其流动资金需求，帮助企业发展业务。汇丰村镇银行相关负责人告诉记者，未来汇丰村镇银行将重点支持以新能源产业为代表的太阳能热利用企业，初步计划每年会有几十亿的信贷规模支持。在汇丰村镇银行方面看来，各银行近些年纷纷加大对中小企业业务投入，而汇丰村镇银行选择专注新能源行业的企业，是希望形成新的业务突破方向，巩固在这些企业信贷方面的差异化竞争优势，而选择重庆奥普，一方面是看好西部广大新能源企业的发展前景，在资金的扶持上能够为其提供帮助，另一方面，能够以西部新能源排头企业奥普，作为发展业务的突破口和标兵，吸引更多的西部新能源企业去选择汇丰村镇银行。
在与汇丰村镇银行成功接洽后，奥普总经理王艺成就关于企业与银行之间的默契提出了自己的想法：金融机构并不会白白将钱投入没有高回报的地方，因此，从奥普与汇丰村镇银行的合作可以看出，会有更多的银行介入太阳能行业中，届时，一些企业融资难，信贷难的问题都可以得到解决，这也有利于行业大环境的进步；当然，在另一方面，企业也要始终坚持一个良性的发展，作为奥普，就一直坚持以“打造重庆阳光名片，做西部太阳能第一品牌”为己任，而汇丰村镇银行也看到了我们的发展实力和信心，最终达成携手，也就是水到渠成的事情了。
