对于太阳雨来说，江苏是其发源地和根基所在。经过多年的努力发展，江苏分部的销售额一直是位列前茅。而在产品调整、团队建设、渠道优化，终端促销等各个方面，还担负着全国样板市场的使命。今年1—6月份，太阳雨江苏分部依旧延续了较好的发展势头，顺利实现了时间过半，任务过半，销售额突破2亿元。

事实上，今年开春以来，原材料价格的持续走高让不少企业只能通过提高产品价格来化解成本上涨的压力。再加上宏观经济环境的不景气，以及极端恶劣天气的影响。原本就略显平淡的终端市场显得更加萧条，经销商卖不动货，其信心和积极性均更是受到了一定程度的挫伤。整个江苏市场的太阳能销售情况也较为惨淡，部分太阳能品牌的销量已经大不如前。

而太阳雨之所以能够在不利的市场环境下取得逆势增长，除了太阳雨集团对于家门口市场进行及时有力的保障之外，还源于在产品配置、团队建设、渠道培育、终端表现等多方面的优势。对此，江苏分部负责人明永文向《太阳能市场观察》表示，今年以来太阳雨充分考虑搭配江苏不同地区的区域特点和消费习惯，首先在产品结构上，进行灵活的组合搭配，满足了不同地区消费者不同的需求；其次，在团队建设方面，整个营销团队充满信心，始终按照公司制定营销策略严格执行，体现出了较强的战斗力；第三，太阳雨培育的一批稳定性较高，操作理念较为先进的渠道经销商，在市场低迷的态势下，积极开拓，与厂家配合良好，形成发展的合力；第四，在终端市场，始终保持了较为活跃的促销活动阵势，进一步提升品牌的影响力，鼓舞了渠道的信心。

不过，在不景气的宏观经济环境下，面对整个太阳能行业错综复杂的形势，太阳雨江苏分部也做好了迎接挑战的准备。明永文坦言，随着行业洗牌的进一步加剧，尽管品牌格局得到了进一步集中，但是在江苏市场由于品牌较多，市场竞争将会更加激烈。首先无论是在渠道网点的争夺、工程市场的角力，还是促销活动的比拼上，都将会大大考验每个品牌运作的能力。另一方面，受到市场疲软影响的渠道经销商亟需要通过良好的市场表现来恢复其运作太阳能的积极性和信心，从而保证渠道的健康平稳发展。