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【四季沐歌】太阳能抢占湖北制高点
时间:2011-08-10 来源:imsia
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日前,记者从湖北市场了解到,在整个太阳能光热利用步入销售淡季,终端市场较为沉寂冷清的情况下,四季沐歌的营销队伍却顶着烈日,依旧活跃在湖北各个县级市场,斗志昂扬的进行着促销活动。据悉,上半年以来,四季沐歌通过华东大区通过强化营销队伍建设,巩固和优化经销商团队,积极的终端促销活动,零售与工程双向发展的市场运作,有效化解了行业疲软带来的不利影响,在力争全年突破2亿元的目标下,顺利实现了任务过半的良好表现。其中在湖北市场就有将近亿元的销售目标,和去年同期相比增长了60%,如此强势的表现更是为四季沐歌华东大区下半年的发展提升了士气。

眼下,整个太阳能光热利用行业已经步入了销售的淡季。而受到自2009年以来行业洗牌盘整的影响,上半年以来,终端销售市场陷入持续的低迷,即便是四五月份传统的销售旺季也呈现出旺季不旺的态势。因此,不少太阳能企业都开始放缓步伐,实行较为保守的市场策略,转而利用眼下的淡季市场来养精蓄锐,狠练内功,锻炼队伍,为九十月份的到来提前做好充足的准备。然而四季沐歌却反其道行之,依然选择在酷热的天气条件下,深入乡镇市场搞促销活动。对此,四季沐歌华东大区经理张力向艾肯家电网表示,“通过在淡季市场上的主动出击,一方面可以增加销量,进一步强化品牌形象;另一方面,整个团队在经过炎热天气的考验之后,士气和凝聚力将得到更大程度的提升,更加重要的是,在积极配合经销商出货的过程中,坚定了各乡镇代理商的发展信心,巩固了厂商关系”。据了解,在湖北市场举行的乡镇促销活动中,每场都有近百台的出货量,四季沐歌这种“以赛代练”的方式取得了较为明显的效果。

更加难能可贵的是,在原材料成本压力不断上升,太阳能单机利润进一步降低,部分渠道经销商信心不足的不利情况下,四季沐歌的网络渠道非但没有出现流失,反而依然能够保证其渠道经销商队伍的稳中有升。在整个湖北市场,在原有一级代理商86家,乡镇及村级网点1200多家的基础上,通过每月定期的培训,使得经销商市场开拓意识和品牌服务意识更加主动和强烈,渠道优势得以巩固和优化。与此同时,部分实力较强的经销商在深耕零售市场的同时,大胆向工程市场进军。据悉,整个上半年以来,四季沐歌在湖北地区的工程市场取得了较大的突破,工程销售额已经能够占绝整个湖北销售额的20%以上,随着湖北地区城镇化建设的加快和低碳环保意识的深入,工程市场仍具备较大的增长空间。

而面对下半年仍旧不甚明朗的行业形势,四季沐歌依然会以和谐的厂商关系为基础,终端活动为主线,零售与工程双向发展的思路在竞争激烈的湖北市场抢占制高点。
 

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