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【布鲁克林】太阳能上半年同比增长45%
时间:2011-08-10 来源:imsia
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“布鲁克林太阳能上半年销售同比增长了45%”,布鲁克林太阳能总经理黄湘君微笑着向艾肯家电网表示。在行业整体增速放缓的背景下,布鲁克林太阳能逆势增长,确实让人为之喜悦。

据黄湘君介绍,截止到6月底,布鲁克林太阳能外贸出口已突破8000万。在布鲁克林的销售业绩中,外贸一直占据着主体的位置。目前,欧洲市场是布鲁克林太阳能的重点市场,除欧洲市场外,布鲁克林依然有出色的表现,例如,布鲁克林太阳能在澳大利亚的市场份额已过50%,美国市场也开始成为布鲁克林太阳能的市场重点。黄湘君乐观预测,布鲁克林太阳能下半年的出口成绩单将依然靓丽。

据悉,布鲁克林太阳能以外贸带动内贸,在内贸上也取得了不错的成绩。黄湘君对艾肯家电网笔者表示,当时进军国内市场,源于降低当年金融危机可能带来的影响。事实上,布鲁克林在金融危机中实现了平稳过渡,不仅外贸销售稳定,国内市场的开拓也进展顺利。布鲁克林人秉承“办法总比困难多”的思考维度,通过产品卖点包装、高质低价和深耕区域市场,国内市场销售一路放量。

在工程方面,黄湘君以“有所为,有所不为”的淡定,主攻政府机关、企事业单位等的工程项目,但对于小区太阳能配套工程,则是有选择的去做。黄湘君坦言,小区太阳能配套工程回款时间相对较长,加之毛利小,并不是布鲁克林太阳能的主攻方向。

黄湘君表示,在这些年的营销实践中,太阳能价格朝截然不同的两个方向发展,即一个方向向低价位、低质量方向发展,另一个方向向高价格、高质量方向发展。在这种发展趋势下,布鲁克林太阳能主动调整价格策略,在生产高品质产品的同时,采用中低价位进行市场开拓。布鲁克林太阳能充分认识到,在目前国内农村市场,老百姓能接受的价位还是相对较低的普及型价格,这种价位的产品才是农村太阳能市场的主流,而只有被老百姓普遍接受的太阳能产品,才会有充分的市场空间。布鲁克林以国际标准布局国内市场,“高质低价”策略可谓驾轻就熟。

黄湘君还表示,市场竞争归根结底是人才的竞争,人才才是决定企业长期发展的最关键因素。布鲁克林太阳能始终关注人才效应,在内部培养人才的同时,先后在同行业的知名企业中引进了数十名营销和技术专业人才,这些人才目前已经成为布鲁克林发展的骨干力量。完善的团队组织,整合的团队力量,成为布鲁克林太阳能迅猛发展的根基。

最后,黄湘君还向艾肯家电网透露,和广东工业大学合作研发的太阳能空调将于2012年投产。
 

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