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【桑贝斯】太阳能为市场注入核芯发展动力
时间:2012-03-31 来源:imsia
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平板太阳能在中国发展已有几十年的历史,尤其是近几年更是突飞猛进,技术、工艺方面都在不断地完善。平板太阳能和建筑一体化的需求,让这个行业又有了新的机遇。与此同时,太阳能市场的竞争也开始从粗放的价格向技术层面转变,消费者对该产业理解也在不断加深,这些因素就对太阳能企业提出了更高的要求。

据了解,中国有近3000多个太阳能品牌,300个城市平均每个城市10个品牌,竞争压力可见一斑。如果这些品牌在太阳能行业产业化过程中没有很好的定位,将面临更大的竞争压力。行业由于竞争压力、人力成本的提高等因素,到底什么样的平板集热器是未来市场最需要的?目前的集热器是否可以为业内众品牌的运营带来更好的生存条件?

客户服务和产品性能始终为第一

据了解,桑贝斯太阳能作为一家以生产制造平板集热器及板芯的企业,就是为我们这个行业生产最稳定的,性价比最高的集热器及半成品。桑贝斯太阳能在经营中发现:有的地方因为有强装令,为了应付验收,希望定制价格最低的产品,对寿命、质量不太关心;一些企业因为建筑一体化的感染,对外形的要求比较高;还有一些企业,对某一种吸热体特别地感兴趣,有一些排他的情绪。那么,市场到底需要什么样的平板集热器?是价格优先?是质量优先?还是外形优先?相信每一位企业的负责人想法是不一样的,甚至面对不同的项目选择也不一样!

然而,桑贝斯太阳能作为一个专业制造集热器的企业,关注的核心有两点:一是客户的成本,二是热性能。所谓成本,就是一切因采用我们的集热器而产生的成本。所谓热性能,就是用性价比最高的集热器产生最合理的热量,不要过热也不要不足,因为两者都会增加成本。

桑贝斯太阳能有关负责人表示,客户成本我们是这样考虑的,客户有两样成本与我们密切相关:分别是集热器采购成本,和售后维修成本。大家都知道,平板太阳能集热器材质为有色金属,除非产品偷工减料,否则采购成本再省,也不会节省出一次室外维修的费用。所以我们的目标就是让客户零维修,以降低客户成本,取得客户的信任和长久的合作。因此,我们建议我们的客户在选择集热器时,要注重影响售后成本的因素:包括材质、工艺等。材质方面,比如铜管的厚度;工艺方面我们提倡采用压合技术,减少焊点对铜管的破坏。热性能方面,我们看重以下四点:

第一,板芯是吸热的核心,好的板芯就是高吸收率、低发射率,涂层稳定,金属之间导热快。

第二,热传输往往是我们忽略的问题,但是如果传输不好,板芯再好也无法有效加热。所以我们在追求外形的同时,不要让流道不畅通影响介质的热传递。比如说我们测试一块2000*1000的集热板,横道与竖道的热传输效率相差不多,管径大小,管路的拐角都会影响热传输性能。

第三,玻璃透光也是关键因素,我们的玻璃做了细加工,太阳照射后内侧不会出现水蒸气影响透光。

第四,保温是平板集热器的弱项,所以背面保温材料的用量更值得关注。易变形、易碎的保温材料都会最终影响制热性能。

说到热性能我发现我们行业目前有很多宣传误导了消费者,有的用户甚至是销售人员会说,我们的太阳能可以把水烧开,但事实是水箱温度高于70℃就有安全隐患了。有的营销口号讲我们的太阳能什么天气都能加热,其实就是加了电辅助加热功能,但消费者会以为太阳能可以不用太阳也不用其他能源就能加热。

这些误导正不断地增加着我们行业的营销成本。我们将会越来越难说服消费者,所以热性能好的产品是建立品牌威信的开始,但是教育消费者是一个循序渐进过程,错误宣传不但不会减少成本,反而会增加我们销售终端的压力。

产品和工艺优势非常明显

在此,桑贝斯太阳能有关负责人说,我们的战略方向是为太阳能产业提供最稳定,性价比最高的平板集热器加工服务及半成品。因为桑贝斯太阳能拥有从压制铝带,到选择性图层,到压合、组装的全套技术及设备,而且产能较高,所以我们可以为各品牌提供灵活的产品定制服务。在产品方面我们坚持几个生存原则:

第一,注重细节的优化,细节的改进往往有很多惊喜,一个小的改动可能导致成本的降低,吸收率的提高;

第二,使用安全,与其说更安全,不如说省心,谁也不希望过年去搞售后,安全就意味着省心,省人力成本;

第三,我们企业就像一些优质的水箱、支架等企业一样,与我们合作简单方便,我们只专注于做集热器,为其他品牌提供优质便捷的产品。

以下是我们集热器的参数,进一步用数字体现我们的观念与产品的高度统一:

第一,吸收率95%,发射率13.7%,这是最新北京检测中心给出的真实数据,吸收率达到了国际水平,发射率也领先于国内同类工艺,经实测室外温度为16℃左右时1.98平的集热板到中午1点时可以将早晨加入的100L自来水加热到62℃。所以它的热性能和价格比起来的话,性价比是非常高的。

第二,流道管径都比较粗,壁也比较厚,都是为了安全,耐用。其他数据业内相差不大,我们都择优选材,这里就不再赘述了。

第三,我们只做高质量的集热器板芯,希望成为一线平板太阳能品牌企业的战略合作伙伴,为市场保驾护航。
 

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