行业品牌盛会“第九届中国太阳能品牌产品博览会”3月18日在长沙红星国际会展中心完美谢幕。“不仅仅是平板王”的深圳市嘉普通太阳能有限公司带去了一场全新的视觉盛宴，时尚大气的展厅风格，多样化的产品展示，富有开创性的创新型产品，强力吸引着每一位观展者，堪称本次太博览会的“人气天王”。

“新新”相吸，意犹未尽

纵观本次太博会，产品同质化严重，求新的目光扫射了整个展馆，终于在嘉普通展位发现了让人眼前一亮的新意：精致的别墅外围阳台上布置着看似阳台却是集热器的新产品——平板型阳台栏杆集热器，和建筑的完美结合度令人惊叹。据嘉普通现场工作人员介绍，此种新产品是公司深入了解市场需求，携手招商地产、模块化栏杆制造厂商等相关行业翘楚，经多方共同研讨，集思广益，历经一年反复研试，强势推出的可替代建筑阳台栏杆并可模块化安装、安全又美观的栏杆平板集热器，弥补了当前市场上缺乏可真正取代建筑构件的太阳能集热器的空缺，从源头上减少建筑耗材耗能。

笔者了解到，嘉普通推出的这款集热器产品，是用喷涂钢板做整体边框,背部保温采用整体聚氨酯发泡，其背面强度高于900N/m2，面板与背板通过泡沫层粘合在一起,集热器整体结构牢固，安全性能强；其玻璃盖板采用材质轻、透光率高、热导率低的8mm厚PC阳光板，不仅承压能力强，使用安全，而且防止对流，热损小；集热器边框四角各设有一个连接装置，可以与建筑栏杆模块化组装，满足市场多样化的需求；同时集热器通过垂直安装方式与建筑阳台栏杆浑然一体，且可兼作钢化夹胶玻璃和上下水平横杆，整体结构强度高，既节省建筑阳台栏杆材料，又满足建筑阳台栏杆安全防护和美化装饰要求，融建筑、技术和美学为一体，开创了太阳能与建筑一体化的又一崭新局面。

和每一位观展者一样，笔者在惊叹之余也引发了一连串的问题，诸如集热效率如何、系统安装方式、如何满足市场个性化的需求等系列问题，都得到了嘉普通现场工作人员的耐心解答，消除了原有的种种疑虑。

巧寻支点，力撬市场

太阳能热利用行业经历了2009年的行业井喷，遭遇了2010年的高位回调，又碰上了2011年的停滞等待，市场似乎陷入了疲软期。然而，种种数据显示，太阳能热利用行业的整体市场容量却在不断攀升。“十二五”期间，国家加大对太阳能等可再生能源应用推广的扶持，各地政府纷纷出台太阳能强制安装令，引发了城市工程市场的膨胀性增长；同时政府保障性住房的强势推出，实质性地扩张了市场需求量。由此不难看出，疲软只是一种表象，市场并没有饱和，也不缺新增市场，缺少的只是善于寻找满足市场需求点的企业。

古希腊科学家阿基米德有这样一句流传千古的名言：“给我一个支点，就能撬起整个地球！”，这句话也同样适用于企业市场拓展，企业一旦找到了撬动市场的支点，将会迅速抢占市场。从此次太博会也可以看出，各地同行、工程代理商、经销商、房地产商及业内专家学者媒体人士齐聚一堂，安全美观、使用寿命长、可与建筑完美结合的平板太阳能产品的生产企业的展位人气指数普遍高于单一展示真空管产品的企业，有创新型产品的展馆人气尤为火爆，就如东厅T25号馆的深圳嘉普通太阳能公司，作为太阳能热利用产品研发与制造标杆企业，平板太阳能的领先者，本次太博会凭借多元化的产品展示、别出新意的阳台栏杆式集热器，吸引了众多求新者的眼球，第一天人流量高达近千人次，大家纷纷对新产品的经济环保效益和与建筑的完美结合度投来了赞许的目光，期待嘉普通的阳台栏杆集热器能真正实现与建筑的“无痕”融合，也非常乐意尝试推广应用这种集热器。

可见，市场并不疲软，只是缺乏激发热度的火苗。嘉普通这次精确地找到了撬动市场的支点，一举解决了困扰着房地产商、建筑设计师、工程商及终端业主的诸多难题，引起了市场链条上各个相关群体的共鸣：地产商、建筑设计师在规划和设计图稿时可直接把太阳能热水系统纳入设计范畴，太阳能热水系统成为建筑施工的有机组成部分；工程商的施工难度也将大大降低，工程安装将与建筑施工同期，建筑节能验收不再滞后，房子交期提前；业主既享受到了洁净的天然热水，也拥有了安全美观的阳台。这种站在多方利益角度、充分挖掘市场潜在需求而研发出的产品在市场推广中必将如顺水推舟，迅速抢占市场先机。