一直以来，利用促销活动大打价格战是众多行业常用的营销手段，每到节点前夕促销呼声便此起彼伏。对于价格战的影响，各企业无一例外地表示短期内靠价格取胜的企业未必能成为最终的强者。随着消费者消费理念的转变，越来越多的企业从价格转向价值，在产品质量和个性化设计上发力。

从价格转向价值品牌发展发生变化

时下，行业内很多人士认为价格战不再是品牌之间竞争的主流，价格战失灵的行业现状让太阳能热水器大佬们何去何从？是固步自封，还是勇往直前，面对太阳能热水器行业发展的分叉路口，向左走，还是向右走成为了各太阳能热水器企业最难抉择的问题。不过，目前很多太阳能热水器品牌已经做出了自我选择，从价格转向价值，成为部分太阳能热水器企业发展的新方向。
　　

业内人士表示：“在竞争充分、品牌格局成熟的市场，消费者愈加成熟理性，品牌忠诚度日益提高，价格战已经不能取得企业预期的效果。而价值竞争才是企业最终的出路，深入挖掘产品价值成为了太阳能热水器业发展的新方向”。
 

顺应消费理念趋势个性化设计增添市场活力

从消费者的选择来看，大部分的消费者虽说比较看重价格是否够低，但仍有群体并非将价格视为购买太阳能热水器的唯一准则。这里要说的就是产品的价值，优质的产品很容易受到消费者的青睐，而超低价的产品，消费者在选购的过程中会不自觉在头脑中显示出一个大大的问号，如此低价的产品能否保证质量。显然，价格因素并不是成为消费者购买产品的最终决定因素。这变得不仅是用户需求，更是消费理念的转变。
　　

早先人们的消费概念便是购买到一款能够切实解决到家庭生活问题的太阳能热水器产品，不过，在当今这个主打安全、健康、节能的时代，消费者的产品选择也从简单的功能使用转向更为安全、健康、节能的产品理念，这个理念的力量是巨大的。太阳能热水器品牌商们一直在不遗余力的研究消费者的用户需求，从市面上不断推出的新品中我们就能够看出些端倪。安全健康、个性定制等等全新产品理念的推出，为整个太阳能热水器行业增添了无限活力。消费者在太阳能热水器市场中的选择也更加多样，且得心应手。

当太阳能热水器产品从价格转向价值，品牌的发展道路也就从根本上发生了变化。而这一变化正是适应消费者的需求和理念转变的，在消费者看来，能够无限满足自我需求的太阳能热水器产品才能为此产生购买意愿，否则一切免谈。因而，太阳能热水器企业在未来的发展道路上要不断适应消费者需求的改变，推出与之需求、理念相契合的产品，方能在太阳能热水器之战中拔得头筹。