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太阳能企业必须创新营销模式
时间:2011-01-26 来源:imsia
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太阳能热利用行业遭遇2010年单机销售的滑铁卢,面对2011年243家企业的中标,许多太阳能热利用企业和经销商都陷入到了困惑之中。2011年对于太阳能企业和经销商来说是面对严峻考验的一年,营销创新是打破现有僵局,破局2011的重要选择。

1.战略转型。战略是企业发展的风向标,是企业发展的方向,面对现状,太阳能企业和经销商都开始了转型,从以单机为主逐步过渡到以工程为主,特别是中太阳能企业,更应该进行调整和转型,围绕工程配套来展开相关运作,因为工程的巨大市场将会对相关配套形成较强的拉动,如工程联箱、工程控制系统、工程专用耗材等等。

2.助销破局。目前,许多企业都将资源投到了分销网络的构建上和终端促销上,一方面是强化招商力度,另一方面是强化了品牌的广告宣传,但在助销环节,许多中小企业做得远远不够,没能挖掘和培育分销商的潜力,好不容易找到了商,但没维护好,要么是很快被竞争对手挖了过去,要么是一直没销售。强化助销需要企业完善营销系统,在经销商的经营能力和助销环节下工夫,通过经销商培训、经销商手册的制定、终端销售规范等措施来强化助销,通过助销来破局市场。

3.精准营销。终端同质化的竞争要求太阳能企业从粗放式的销售转变为精准营销,无论是店面的销售还是区域市场的开拓,都需要精准运作,如店面销售要强化导购培训,搞好终端拦截。要善于营造“热销”氛围和聚集人气,如区域市场的开拓需要善于整合资源,进行不同的渠道嫁接和联营,捆绑销售和联合促销;如品牌的宣传推广不能仅局限在形象代言人、驰名商标、电视广告等环节,一定要善于软性推广,善于在主流都市类媒体、财经媒体或相应网站进行相关软文炒作和推广。
 

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