但这一拨的市场涤荡还处浅层次，只是对假冒伪劣的无良小作坊，小企业给予了初步打击和扼制，同时也重创了海宁产太阳能的声誉。

不过，接下来市场进入淡季，而浙江中小民营企业普遍面临“钱荒”、“电荒”、“油荒”、“用工荒”、“成本荒”多重挤压，也同样波及太阳能中小企业，日子将更加难熬。

下半年新国标、热效限定值的强制标准出台，必将把市场涤荡推向纵深，真正的洗牌风暴要来临了。

不少太阳能中小企业向我咨询，我的企业怎能存活下来不被淘汰？我的回答是一致的：转型升级才能浴火重生。

一、转观念变心态。再不能急功近利，浮躁狂热，盲目跟风。企业要赢利天经地义，但是产生在售后以后，这是底线，也是良心。企业定位至关重要，中小企业一定要做好产品，可以为大品牌大企业做配套，也可以在他们不作为或缝隙市场深耕细作，打造区域品牌作为市场补充，要发挥管理成本和渠道扁平带来的价格优势，而不再去跟风劣质低价的害群之马。

二、无质不立牌。彻底摒弃买驰标请代言自封品牌的浮躁，潜心抓好品质。不偷工减料仅是一个道德底线，怎么做好产品去满足消费需求要依靠技术，“热效限定值”成为强制标准后，日有用得热量和热损是重要指标，一级还是三级出入很大，无论在销量、价格上，如何做好有四法：

1、选配优质真空集热管。好的太阳吸收率高达0.92-.094，半球反射率只有0.04-0.06，而且用得是上等毛坯管，差的呢？达不到现有国标0.86和0.08，更不能采购低于成本价的“黑心管”。

2、可升温度，有用水容量与集热面积有正确配比，它在理论上有个公式可循，可以指导设计和制作。我们是产热水而不是卖管数，如果你没有这个本领，也没有自检设备，劝你改行为好。

3、保温一般采用聚氨酯高压灌注，密度至少35，导热系数小于0.02，闭孔率起码92，厚度可视不同地域在4-6之间，封头两端也要保持同样厚度，不能有空隙，因为这里散热最快。

4、选配优质密封圈。采用下排气也能加分。当然管网保温措施也同样重要。

强制标准出台后，肯定还会有监管不力情况，不能有侥幸心理，送检的是好的，大批量出售的是差的，这是自骗自，照样会淘汰出局。

三、尚无条件转型升级的可做升级。以此来转变赢利模式。眼光放远，现在的市场下滑是阶段性的，国内农村、小城镇太阳能普及率还不到10%，远远还没有饱和，正处产品升级好时机。智能化、全天候、健康水是升级大方向。控制仪表的困惑是电极式传感器造成，可采用数字压力式，因为它的测试信号电流小于120频率不到50，不会结垢，少故障率又长寿，电辅助加热要采用能效高的，水箱可采用结垢少能抑制细菌的内胆，当然不要配置有优质保温措施的管网系统和避雷击设备，方便、安全，冬天好用，消费者满意了，企业才能有生存权。

四、具备条件的要转型。市场是多层次的，多元化的，城乡的热水采暖工程市场，城市的建筑一体化市场，工农业的中温市场，发电的高温市场，都是千万亿级的巨大市场，你可考证，根据你的资源条件去选择或者储备技术向这方面转型，例如平板镀膜、平板集热器，各式水箱，空气能热水器，空气集热器，太阳能锅炉，热电联产配套等等，这些市场刚刚起步，大有作为。

二次市场涤荡在即，真正的洗牌风暴已山雨欲来，你准备好了吗？洗牌是市场行为，没有保险公司，只能自己救自己。

作者:徐朱灵