如今，2012年已经开局，在行业洗牌之势加剧的情况下，行动永远比讨论和叹息更为重要——在困局得不到好转的情况下，太阳能企业“该怎么做”?

而从2011年年底，几家已经开过年会的太阳能企业来看，有些已经在这轮困局中率先求变。

以往以营销见长的太阳雨首次将技术提升至战略层面，而四季沐歌也将在2012年突出技术和营销的“比翼齐飞”;皇明则在年会上宣布启动MePad战略，力求由制造型企业向服务型企业的转型，成为综合洁能解决方案提供者;力诺瑞特在2012年主抓服务和工程，并大力推广太阳能中高温技术的利用;以技术见长的清华阳光则继续从产品着手，打造差异化的太阳能产品。

事实上，在这些大企业看来，行业的整合洗牌未必是坏事。强者恒强、弱者愈弱的马太效应将在2012年体现得更为明显。

寒冷的2011年

早在2011年年初，原材料的持续上涨使得整个行业开局不利，为了缓解成本上涨的压力，绝大部分的太阳能企业都被迫对产品进行提价。至此原本就销售不畅的终端零售市场更为艰涩，渠道经销商的利润被进一步摊薄，严重挫伤了他们经营的积极性。

与此同时，央视曝光的海宁质量门事件，更是把长久以来太阳能行业存在的产品技术含量低，质量参差不齐的弊病进一步发酵，从而也加速了那些机会主义蝗虫的被淘汰出局，特别是在小作坊小企业盛行的浙江板块，企业倒闭数目甚至超过千家。

2011年，整个国内的经济环境持续低迷，CPI指数增速连续上扬，在7月份更是达到了6.5%的峰值。尽管从8月份开始有所回落，但是对于消费者来说，居高不下的物价水平还是让他们的消费更加谨慎。因此，即便是在太阳能热水器的销售旺季，不少企业的终端出货状况和以往相比也是不能同日而语。“现在的促销活动更多的是出于品牌宣传的需要和保持渠道经销商的活跃性，在优惠力度越来越大的情况下，即便是卖货也没有多少利润可言，作为企业来说，会尽量让利给经销商。”一位江苏地区的太阳能销售老总就如是说到。

而就在2011年上半年还发展蓬勃的城市工程市场，也由于房地产行业发展的萎靡而陷入僵局，一位太阳能企业的工程部部长就向记者反映，受困于房地产市场的低迷态势，他们公司在2011年下半年的小区工程订单量急剧下滑，另外，就是少数已经和他们展开合作房地产企业，因为自身资金链紧张而导致了工程款收款困难。

整合加速的2012年

如今，对太阳能企业来说“寒冷”的2011年已经过去。但在新的一年里，要想指望整个行业能在短时间内扭转颓势并不现实。

盛来太阳能总经理梅建中就表示，未来整个行业的发展不可能再出现一如2008年，2009年那样的高速增长，未来的竞争更加考量太阳能企业的综合实力。

不过，有一个共识是，在2012年，整个太阳能光热行业内的整合将加速。事实上，根据相关的数据统计，在整个2011年，整个太阳能热利用行业的产量达到5760万平方米，同比增长17.6%，销售额达到942亿。尽管发展道路并不平坦，但是以太阳能热水器为代表的太阳能光热利用在未来发展前景不可估量。

今年是“十二五”规划中的第二年，在“十二五”规划中，太阳能热利用产业被列为发展的重点，从最近公布的2011年可再生能源产业目录中可以看出，太阳能热利用产业被放在重要的位置。在“十二五”期间，太阳能热利用产业能源贡献将占到太阳能产业的90%和包括水能在内的可再生能源的10%。

目前，包括山东、北京等地纷纷在各自地区发展的“十二五”规划中，明确提出了包括建筑节能和安装太阳能热水系统等举措。而同样在规划中提出的全国建设3600万套保障房计划，也有包括深证、重庆、北京等地相继出台了保障房安装太阳能的规定。随着2011年1000万套保障房的顺利开工，在2012年就竣工投入使用的保障房中，就会有不少太阳能企业品尝到这个政策红包所带来的美味蛋糕。

同时，伴随着2012年最后一轮家电下乡政策的实施和即将于今年8月出台的太阳能热水器行业的第一个强制性国家标准——《家用太阳能热水系统能效限定值及能效等级》，都会让太阳能热水器行业呈现出不同的发展轨迹和竞争态势。不过有一点可以肯定的是，在整合加速的情况下，强者恒强，弱者愈弱。