平板时代谁是赢家
如果各企业以市场没有成熟为由贴牌生产，那么贴牌厂家将成为最大的赢家。所有上平板的企业都将成平板鼓掌的观众，拿着资金为平板企业买选票。
平板技术“黑蓝”之争
国内有桑普引进的黑铬镀膜技术，很成熟，也是市场比较常见的，价格比较低，而德国蓝钛真空镀膜价格比较高，国内还没有镀膜设备，据技术文件记载蓝膜吸收比要高于黑膜，但国内也有蓝膜生产，由于受生产规模限制，还不能满足那么多厂家的需求，属于自主知识产权。但市场目前的格局是黑膜市场大于蓝膜，将来是否有厂家依靠蓝膜技术突击市场份额就不得而知了。那要取决于企业的品牌和市场拓展，蓝黑谁一统市场，还是要看份额。黑膜价格低，竞争激烈，利润不行，蓝膜价格高，有卖点，销售有差异化，所以，黑蓝之争就是企业生死之争。www.21tyn.com
平板市场在哪里？
平板太阳能发展的前提是取决于市场的发展，市场在哪里呢？广东企业是靠出口起家，现在转入内销，依靠外贸赚取了第一桶金。而内地的企业依靠市场化，发展就是为广东的制造型企业延展下游产业链，根本不掌握产业源头。当下，内地平板主要以工程销售为主，过度依靠经销商的关系，资金垫付比较大，所以，发展并不是那么顺利。主要的产品，分体式阳台产品，分体式壁挂产品，工程模块，水箱单机等。这些产品，主要还是工程模块量最大，所以，未来企业进城销售的机会比较大，将会与下乡形成两条不同的销售风格，那就是企业跑步进城。
平板时代的人才之争
任何产业都是需要人才，真空管式太阳能产业发展了近20年，形成了技术、销售、生产、设备、软件、配套完整产业链，而平板企业的销售人才，工程师，制造设备，还不能与真空管产业媲美，其销售方式需要大量的销售工程师。企业上平板容易，但让平板项目运作起来需要专业的队伍，这个队伍不是一天两天能够建立起来的，仅靠高薪挖来的并不一定就是“凤凰”。就像日本的军队统称“皇军”，皇军还分“关东军”、“皇协军”、“伪军”，一旦花了皇军的价，请了一个伪军回家，就不合算了，赶走了，以后会在行业失去威信，很难吸纳人才。平板产业之争也是人才之争，得人才者得天下。
笔者正月初七，就带领讲师团去江苏一家企业培训工程销售，并将《太阳能热水工程书》推荐给企业，足见企业现在对营销团队的工程销售很重视。
太阳界融合工程销售商务标、技术标、项目的公关进行了讲解，让复杂的工程不在难，工程销售工具让营销员马上从外行变成内行，规避投标黑洞。
综上所诉，仅代表个人观点，于业内同行分享，欢迎交流。
作者：金言
太阳界营销策划机构总监 金言 QQ：17101516
