欢迎来到清洁供热分会!
扫码关注我们
您所在的位置:
太阳能热利用行业如何成功实现突围
时间:2011-03-10 来源:imsia
分享到
“2010年,也许仅仅是洗牌的开始,家电下乡品牌增多,其在终端的销售推力逐渐减弱,很多经销商对家电下乡、形象代言人、各种证书等越来越不感冒。与此同时他们对企业要求越来越高,支持力度不大就不愿意合作。企业微薄的利润在这种情况下被吞噬,就有可能亏本。”

“招商活动效果越来越差,是经销商太成熟还是企业招商队伍太不专业?”

“终端活动让我们很受伤,花费了大量的人力物力和财力,没达到预想效果,经销商也逐渐对品牌失去信任。”

“经销商忠诚度越来越差,频频换品牌。吃厂家政策,进货一次后,多数就‘移情别恋’。这种现象企业无法掌控。”

“人才短缺,这是大多数中下企业面临的问题。自己的人无法迅速成长起来,‘空降兵’水土不服,花费了大量的金钱不说,最为关键的是耽误了时间,错过了发展良机。”

“像皇明、太阳雨、桑乐、四季沐歌、桑夏等大品牌或异地扩张,或本地产能扩充,设备升级和产能扩大势必造成竞争加剧。2011年是行业竞争格局形成的拐点。”

“洗牌,可能是今年大家提到最多的词汇。可能2010年仅仅是开始,2011年洗牌步伐势必加快,我们该如何应对?”

在迷惘和彷徨中,中国太阳能热水器产业走过了2010。2010,我们听到最多的是太阳能热水器行业一片混战,竞争激烈,价格大战在终端一浪高过一浪。家电下乡、城乡联动、万人团购等声势浩大活动,总是雷声大雨点小,抑或在促销活动中买就赠,赠品由原来的百元左右变成了千元以上的冰箱、彩电、洗衣机、电脑等,这个过程中企业和经销商的利润消耗殆尽。经销商和企业都十分无奈,你的产品没有赠品或者赠品力度不够大,也同样无法吸引消费者。在产品、宣传、促销花样、渠道方式、经营模式等多方面严重同质化的情况下,在看不见硝烟的价格大战中,很多企业逐渐迷失了方向,不知道如何应对市场竞争。如何成功实现突围这是很多企业最为关心的问题。

行业发展态势

虽然经历了2010年的不平常,面对2011年的市场竞争,企业更应该从大处着眼小处着手,认清楚行业发展的趋势,从自身实际情况出发,脚踏实地练好内功,做好过冬的准备。这样才经历寒冬考验,在市场竞争洗礼中,不断成长壮大。否则,就可能在市场竞争中被无情地抛弃。

本网在《搜索2010太阳能行业流行语》一文中,针对2010年的行业发展进行了盘点。这些热点大事件也许能带给我们更多的思索,对于把握未来的发展趋势有一定的帮助。这里我谈谈自己对2011年太阳能热水器市场发展趋势的浅见。

家电下乡依然是2011年关注的焦点。但是在这轮家电下乡中,我预计可能有些前期中标的品牌没能这次没中。根据家电下乡有关规定,这类企业可以继续销售到3月底。这就意味着他们只有3个月时间可以打家电下乡这张牌,我们不难预测这段时间这类企业可能要进行“疯狂”销售,价格大战、恶性竞争、暗箱操作等问题将不可避免地出现。幸好,这段时间并不是太阳能热水器的销售旺季。

太阳能热水器下乡经过2年时间的运作,在很多方面已经表现相对成熟。由于市场竞争混乱,一些企业违规操作,在终端的影响力和权威性开始下降,加上经销商的利润摊薄,经销商直补而在当地却迟迟难以兑现,资金压力在增大。因此,他们的积极性下降。利用家电下乡定价优势,在促销活动大送赠品效果会大打折扣。毕竟很多消费者会越来越理性,对品牌和产品的认知、研究更加深入。产品、促销活动的同质化必然会让一些企业饱受煎熬,甚至在跟随中一败涂地。

工程市场将是另一个战场。随着国家和地方有关推广和鼓励安装使用太阳能热水器的政策出台。各地的工程市场如火如荼开展起来,多数企业看到了商机,开始纷纷试水工程市场。工程市场在公司资金、品牌知名度、企业资质、人才和设计能力等方面有更高要求,这必然成为了行业竞争的分水岭。工程市场的火爆将带来平板热水器的发展,因为平板太阳能在工程市场有诸多优势。据悉,豪康、德维尔、双能等企业在考察市场,准备上马平板生产线。2010年12月份中国太阳能热利用产业协会将在广州召开平板论坛,这意味着平板太阳能将逐渐走进企业视线。

太阳能进城很多企业在考虑的市场转移战略。但在进城过程中存在的诸多问题还没有解决,这也要求企业在产品、技术、营销等方面必须进行革新。“太阳能进城,我是否该调整。”这是一些中小企业困惑的问题。

国际市场近年来一直也是很多企业关注的。在经历家电下乡、国内市场混战洗礼后,有些企业开始考虑专做国际市场。可想而知,国际市场的竞争也会加剧,价格战也会燃起。低价竞争或许会引起国际反倾销。最近光伏行业已经有国家提出反倾销。还有就是我国一些不负责的企业出口的太阳能产品在品质、设计、工艺等方面存在问题,这必然影响我国的形象。

中高温将是未来竞争战场之一。中温技术于2010年7月在力诺诞生,相信在众多企业和社会强劲的需求综合作用下,中温太阳能将会得到应用和推广。在高温发电方面,随着光热发电各项技术的进一步发展和各国节能减排目标的确立,光热发电的比较优势重新得到了各方的关注。通常说来,建造太阳能光热电厂是需在前期投入一定的资金,但之后的运行费用极少,因为发电的原料是完全免费的太阳光。一旦光热发电形成规模,建设的费用还会进一步摊平。国内首个太阳能商业化光热发电项目——内蒙古鄂尔多斯的50兆瓦槽式太阳能热发电特许权示范项目正式招标启动。更多的企业将会提前加入高温发电行列。

精准定位战略崛起

太阳能热水器企业虽然有3000多家,竞争十分激烈,但有专家预计未来将会剩下几十家抑或十几家主导行业发展。2010年仅仅是行业高速发展过程中的一个拐点,在家电下乡、自然灾害、竞争加剧、大企业发力等综合作用下,洗牌可能只是开始。如何在未来竞争中保持持久发展,这是很多企业必须考虑的问题。

大不一定能够长久,这是发展的自然规律。恐龙可以说是当时地球上最大的物种,最终灭绝了。通用公司的诸多品牌、雷曼兄弟等都是足够大的,但在金融危机中不是照样倒掉么?“物竞天择,适者生存”这是自然法则。所以,太阳能热水器企业要根据自己的实际情况,看清未来的发展趋势,制定适合自身的发展战略,这样才能持久发展。

太阳能热利用这个群落里,企业应该对自己进行精准定位,比如重点开发农村市场、工程商、中高温技术领航者等,只有明白自身定位,才能对自己的客户群提供个性化服务,满足他们的独特需求。也不一定一味追求做大,小而强者找到定位照样可以持久。否则,就会如马云所说,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但很多人倒在了明天晚上,看不到后天的阳光。

从以上分析来看,企业必须做好定位战略,否则在未来竞争中会迷失方向。很多人认为可笑,毕竟自己还小,谈不上战略。这就错了,没有战略的企业就如同航船在大海迷失了方向。从定义看战略,它是企业根据环境的变化,本身的资源和实力选择适合的经营领域和产品,形成自己的核心竞争力,并通过差异化在竞争中取胜。企业战略是对企业各种战略的统称,其中既包括竞争战略,也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。所以,不管是大企业还是小企业必须有自己的战略。这样,太阳能企业在未来竞争中,依靠精准定位,通过战略崛起也就顺利成章。

【稿件声明】:
文章转载自合作媒体或其它网站,仅为传播信息,不意味着赞同文中的观点或证实文中的描述,文章内容仅供参考。若有侵权行为,请联系我们尽快删除。本网站标注原创文章,转载请注明来源:CCMSA清洁供热分会。

  • 相关文章:
    • 可再生能源已经成为我国减排温室气体的主要技术选择,在我国政府已经批准的清洁发展机制项目中,70%以上是可再生能源。而太阳能作为可再生...
      上传时间:2010-07-19
    • 2010年,随着世界经济危机“退烧”,全球经济逐渐复苏,家电下乡进一步推进,新农村建设步伐加快等,使得太阳能热水器将步入发展黄金期。这无疑让广大太阳能企业家十分振奋,纷纷摩拳擦掌准备大干一场。然而,变幻莫
      上传时间:2010-09-10
    • 太阳能热水器产业发展之初就备受关注。在2009年成功参与家电下乡活动后,行业迎来了一个大发展,但同时我们也看到,许多厂家产品同质化严重,进入门槛低、技术含量低,一直是制约该行业进行良性发展的瓶颈。近日,中
      上传时间:2010-09-10
    • 环保、节能、安全这些优点使得太阳能热水器在当前全社会普遍提倡降耗减排的大趋势下备受关注,但是比起电热水器和燃气热水器,太阳能热水器发达地区7%-10%和中西部欠发达地区不到3%的普及率,又从侧面反映出一些这个
      上传时间:2010-09-24
    CopyRight 2022 清洁供热分会 版权所有 京ICP备19042900号-1