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竞争态势下的热水器销售热潮
时间:2011-04-03 来源:imsia
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企业奋力完善体制、开拓创新,为的是在中国这个有着无限发展前景的太阳能行业里能树立起“技术含量高、产品质量好”的品牌形象,为企业自身打开市场,拓展销路,更为整个太阳能行业市场的企业整体形象起到了极大的推动作用。包括力诺瑞特、皇明、桑乐等在内这些竞相开花的太阳能企业,其形象在太阳能市场有着一定的影响力,这些企业的热水器产量更是全年保持持续增长。

时下,太阳能热水器的销售旺季即将来临,各大企业都在紧锣密鼓地分析着行业市场,进行着企业为自己量身打造的销售策略。2011年力诺瑞特依然将靠技术打开市场局面、靠服务制胜销售终端,通过高低两条路线对市场全面布局;奥克斯太阳能将充分发掘终端消费者,通过不间断的宣传和推广提升奥克斯太阳能的知名度,从而提升奥克斯太阳能的销量;四季沐歌面对竞争如此激烈的市场则采取了组建华东销售中心,全面负责湖北、江西、浙江三个地区的太阳能热水器销售业务。

另一面,随着家电下乡政策的实施,太阳能热水器的市场更是不同往年的火爆。海尔热水器以及皇明太阳能一直占据着家电下乡销售的前列位置。这些大型企业对待家电下乡政策上的低调态度与其高涨的销售数据形成了巨大反差。

企业与企业之间为占据一定的市场份额而相互竞争,但是在这个竞争的过程中,企业还有几点有待完善。即在营销聚到上。从销售渠道到传播推广,从组织机构的设立到整体运作,都需要在营销方面不断创新。对环境分析之后,从市场布局到产品卖点,都要做详细的针对性的营销策略,而不是仅仅是简单的实体店的经营、网店的经营。

再者,提升行业服务是重中之重。它建立在公司完善的规章制度上,与公司的信念息息相关。服务可以是不计成本的,通过对客户进行回访、上门维修等服务,不仅仅可以提升品牌美誉度,更在维修的时候为企业增加了效益来源。

虽然整个太阳能行业还需要有序的整顿,但是纵观整个太阳能市场,还是呈现出一片欣欣向荣的景象。这就要归结为企业之间的良性竞争,有竞争才会有动力,太阳能大企业保持一定的占有率的前提下,不断开拓创新稳定向前,那些太阳能中小企业则借鉴行业有影响力企业的成功经验,争取在有限的时间内开发出无限的市场。企业之间良性竞争,太阳能行业的销售量必定会呈上升的态势不断发展。

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