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太阳能企业需要将“精益化”进行到底
时间:2011-05-15 来源:imsia
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10年前的春天,家住山东的王女士可以用一元钱买到五六斤小油菜或者小葱。如今,再到菜市场转一圈,拿起一样少则一元多一斤,多则五六元一斤,一块钱只能买到鸡蛋那么大的一个小土豆。

2011年的春天,中国各地物价使劲地往上涨,这种涨价把老百姓平常的衣、食、住、行几乎都包括了。据央视报道3月份时,中国的CPI(居民消费指数)增长了10%,“涨涨涨”的浪潮一浪高过一浪。而用网友的一句话来讲,在物价飞涨的时代,只有工资以不变应万变。中国正式进入了高成本高膨胀时代。知名经济学者韩志国认为,涨价措施一个接一个,降价措施一个都没有——中国社会已进入与其发展阶段极不相称的高成本时代。

该热不热的太阳能市场

近期,笔者在终端市场走访时发现,太阳能市场并没有出现往年的火爆场面,虽然大多数太阳能厂家使出了浑身解数,大搞促销战,终端零售业绩仍然平平。而据某太阳能企业的营销总监称,今年有一个特别怪的现场,一部分太阳能经销商转行,经营起其他的商品。

往年的三至五月份,正是各大太阳能企业争夺零售市场的最佳时机,像促销大战和招商会都会相继展开,而今年的市场相对要平庸许多。在寻根溯源之后,最终将根源还是放到了消费者的购买能力上。

太阳能热水器作为一种民用产品,零售市场占据了企业销量很大的份额。而在经过了下乡政策的拉动以及各种促销大战后,许多太阳能用户已经提前透支消费。而在面对今年物价波动极不稳定的情况下,作为耐用品的太阳能热水器便被消费者放在了可消费与不可消费的尴尬境地。一面是终端市场的竞争残酷,企业不出量。另一方面则是企业要承受原材料涨价以及人工成本涨幅带来的内部压力。在内忧外患之际,笔者倒是认为,太阳能企业正好借此机会进行内部休整,并加大内功的修炼,“精益化”策略正好符合中小型企业的发展需求。

太阳能企业“精益”策略

1、精准定位,聚焦太阳能产业。

人们总喜欢把鸡蛋放在不同的篮子,以期获得不同的收益。为此,很多企业提出了多元化经营,认为多元化是应对当前局面的有效策略。一些太阳能企业在生产太阳能热水器的同时,还做其他不相关的产业。笔者认为太阳能企业不适合走多元化的路子。除非是那些在行业基础不行,准备骑着驴找马的企业走所谓的多元化。为了企业生存下去不得已而为之。有实力、有行业基础的企业还是应该好好的把握好现阶段,毕竟太阳能热水器正处在向着更高阶段过渡的关键时期,以目前太阳能企业的实力没有资格做多元化。所以,精准定位一是聚焦太阳能产业,另一方面则是要在行业中找准自己的位置。比如像五星企业专注于平板太阳能,像河北的创意博专注于太阳能热水工程等,这些都是很好的成功案例。

2、精益营销,精准中获益。

精益营销是在进行营销活动的过程中,消除不给产品或服务增加价值的活动,并对营销资源进行合理而有效的配置,把重要而关键的资源集中到主要客户上。在营销过程中,营销团队不断在过程中学习,丰富自己的知识结构,树立起精益的观念并在以后的活动中不断应用,持续改进营销活动,追求尽善尽美,最终获得投资收益最大化,这就是精益营销的核心思想。

笔者建议,太阳能企业要走精益化营销的道路。这个思路来自于成熟行业的启发,像空调行业,只剩下十几个品牌,真正有影响力的、经营状况好的也就几家,这几家过的安心吗?舒服吗?也不舒服。经营和竞争压力更大,所以说,太阳能行业不要指望哪一天剩下的企业少了,剩下的企业就舒服了,不可能,只能是下一个阶段比上一个阶段要求更高,因为剩下的都是高手,参与者被对手打败的几率更高,这和打擂台一样的道理。所以,成熟家电企业在干什么,他们在把营销做细,竞争的胜败不在于新技术、差异化的产品,因为空调、冰箱、洗衣机、彩电等不存在这种可能了,同质化是普遍存在的,只能看谁更懂营销、谁更懂消费者、谁的策略更适合市场、谁更会与时俱进、谁更善变、谁更有执行力。

太阳能热水器和成熟家电不一样的是,产品本身还有很大的技术和性能的提升空间,还有差异化的可能,这个要求很高的。目前行业里很少有企业能够真正的对待技术研发和技术投入,都是虚架子,乱忽悠、急功近利、花架子多、真功夫少。如果能够在创新的基础上再做好营销,则会为企业带来长足的发展。

目前大多数中小型太阳能企业还处于市场营销初级阶段,没有专职的市场策划、营销培训和品牌推广等部门和人员,更不用说深入市场进行有效的市场调研,获得用户的真正需求等,很多企业难以摆脱价格大战的命运。在这种情况下,我们的企业更需要精益化营销,制定有效的营销体系,落实到每个区域,每次活动,每个经销商等,从精准中获得最大的利润。

像南方某太阳能企业原来只不过是一家小型企业,只有几个人在跑销售。没有自己的营销团队,更不用谈营销策划和市场调查。后来,他们相继成立了市场部、销售部、工程部等部门,分工越来越细,并将公司制定的营销策略相应地传达到市场终端。同时,他们还对市场区域进行了划分,从原来做全国市场,眉毛胡子一起抓到重点区域逐一突破,逐渐在行业中形成了自己的品牌特色,并拥有自己的重点区域市场。

3、精益管理,开源节流并重。

“没有精益,戴尔不可能超越IBM;没有精益,丰田不可能取代通用。”2009和2010年,太阳能行业经过了基地布局和产业升级轰轰烈烈的变革运动。一些太阳能企业斥资数百万元引进了先进的生产设备,就是为了提高产能和提高生产效率。当然这些企业的初衷都是好的,都是为了更好地促进企业发展。殊不如,引进了先进的生产设备,并不代表引入了先进的生产思想。先进的生产思想,也不是说,你在车间里面挂上几个条幅,把现场清理干净就是先进的管理。在太阳能行业,像山东的皇明和江苏的太阳雨都先后引入了精益生产管理。所谓精益生产管理,是一种以客户需求为拉动,以消灭浪费和不断改善为核心,使企业以最少的投入获取成本和运作效益显著改善的一种全新的生产管理模式。它的特点是强调客户对时间和价值的要求,以科学合理的制造体系来组织为客户带来增值的生产活动,缩短生产周期,从而显著提高企业适应市场万变的能力。

一位行业资深生产管理咨询者在某家太阳能企业走访时发现,如果将生产线进行改进,生产流程再逐一理顺后,可为企业节约数十万元成本的浪费。如果说营销是开源,那么,生产精益化可以有效节流。

所以,公司精益化策略并不是单纯引进几条线那么简单的事情,而是一个综合性的体系。只有当太阳能企业在生产、营销、管理和技术等方面都进行“精益化”运作时,我们的行业只会发展得越来越好。

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