太阳能热利用行业齐鲁淮海之战，暗含二意：一是各路雄狮，分两大阵营，齐鲁方阵与淮海方阵。其中，齐鲁方阵之间争夺亦十分激烈，无法合纵连横；而淮海方阵看似一家，市场之上也是敌手；但归根结底，“最后的战役”的赢家必将出现在两大阵营中的某一方。二说地界，角逐于齐鲁淮海一线，自古就是多战且兵家必争之地。倒是一块称王称霸的风水宝地，从这里浴血胜出，从这里渡江定全国。
谁胜谁负？远了，影响着“十二五”之后的生死存亡；近了，谁能得到资本青睐、IPO（首次公开募股）的热捧，进入太阳能热利用行业上市公司这一荣誉级殿堂，就能实现规模化向资本化的跃升。这都是眼下之事，眼睁睁的真金白银。而2011这一年的战斗，尤为关键。
央视意外助力
2011年开年，央视曝光了海宁杂牌太阳能热水器的假货和傍名牌乱像，这无疑给上述大牌的厮杀扫清了又一路障。行业鼎盛时期，海宁太阳能热水器产能惊人，有调查显示年产整机达300万台之多，且不说800万件配套设备销往全国市场了。品牌奇多，过千家都显保守，但没有几个喊得上名号的。说起来，真是山头林立，大王无数，不过打得都是虚名，挣得都是没有未来的钱。不用央视打，制假售假、偷工减料、假以时日，迟早会被农村老百姓抛弃。央视助力鞭笞，媒体们一窝蜂般齐上，口诛笔伐，无疑是釜底抽薪，加速了淘汰与灭亡。
偶遇行业媒体人士闲聊，只叹日子不好过了，浙江的客户倒了一大批，广告锐减。谈笑间，那边是兵不血刃，却摧枯拉朽，樯橹灰飞烟灭。
落后产能必定被洗，既是营销规律，也是市场发展规律。山东临沂的一个镇级网点上既做家电又做热水器的老板说：“镇上去年20家做太阳能热水器的，今年看看，只剩了4家。这4家中有一家也走在了崩盘的边缘。这也很正常，看看今日冰箱品牌有几家，空调品牌有几家，你就知道市场趋势了。”瞧瞧，还是十几年市场经验靠得住，不看科特勒、特劳特，也是行家里手，也能洞察未来。
战国七雄弱肉强食
太阳雨太阳能总经理陈荣华坦言，2011年是太阳能热利用行业“战国七雄”时代，经过2011年，还能继续留在市场上，你来我往地杀戮的必定各有一招必杀技，才能守得住江山，分得到蛋糕，吃得着大肉，盼得见明天。
陈总口善心仁，以“七雄”冠之，雄踞一方，各占一席，似乎十名之内个个都有机会。其实，哪有那么多机会？只能摇摇头，市场之冷，弱肉强食之势，正快马加鞭汹涌而来。没有全国性市场作为支撑，地方诸侯迟早被一个个吞并。2011年一战，格局乾坤必定，难有翻盘。而太阳能热利用行业的黑马时代，在2011年以后，也将就此寿终正寝。大江滔滔，分久必合。
汉地徐州，下有县城邳州，一位历经十余年太阳能热水器销售历练的千万大商，淡定从容，正襟危坐，加上经营家电多年，身家千万，一边补充维生素饮料红牛，一边指点江山，对笔者等的提问是见招拆招：“邳州小地方，喊得上喊不上名字的，到去年还100家有余。今年五一呢，能做得了活动的不超过3家，做不了活动，你怎么卖太阳能热水器？我经营的品牌最大的问题不是卖货，而是缺货。”
弱肉强食的真实现状，市场惨烈一边倒。在销量才是硬道理的法则下，还用折腾多少年才能硝烟散去，定下格局？也许市场比我们想象得都要快走一步，就像谁也没有想到，海宁大市场，其兴也勃焉，其亡也忽焉。
排队IPO，荣耀属于谁？
经过厮杀，经过缠斗，冲过关卡，历经淘沙。吃得了苦，也理应享得了福。向创业板，向中小板，向主板冲刺，眼见了太多的资本市场的一夜暴富，目睹了太多的市盈率居高不下的新股发行。上市之路，对于太阳能热利用这一草根行业，不仅仅意味着募集资金，也意味着荣耀与桂冠。这是一个身披新能源概念，取得巨大节能减排效益的利国利民行业，在中国这个全球最大的太阳能热利用大国，却无法受到国家政府、媒体公众充分关注认同的行业。光热相比于光伏，有其无法言语的一丝失落，而IPO，像是一次证明，也像是一次身份放大与梦想之旅。
《21世纪经济报道》的记者在某太阳能品牌的新闻发布会上追问，太阳能行业何时出现首家上市公司？该品牌的老总对着下面数十家媒体爆料：“过了今年，或者明年年初，你再看看，再看看这个行业，他们都在排队等着IPO。”
再次直指2011年之关键。市场正越来越煎熬，形势也越来越明朗。谁能从一个胜利走向另外一个胜利，谁就能享受丰硕的成果与全国大市场的蛋糕。
排队IPO！他们又是谁？皇明，太阳雨，辉煌，桑乐？一个个答案等待着时间来揭开谜底。也许已经不用等太长的时间了，这个行业将从规模化竞争走向资本化竞争，由同质化迈向差异化的产业战略竞争。
太阳能热利用行业的征途才刚刚开始，如果死在热水时代，没有等到热能运用、太阳能空调、太阳能热发电的市场化，那么正如马云所说，死在了黎明前的黑暗中。太阳能热水时代“最后的战役”，正在齐鲁淮海大地拉开阵势，分久必合的大势不可阻挡。我等从业者，如履薄冰，且看谁是最后的赢家。
