2011年的太阳能市场持续低迷，特别是在去年初海宁“质量门”的爆发，对整个行业来说更是雪上加霜。转眼已进入2012年，去年的严寒仍未褪去，市场生机依然不容乐观，如何破冰前行就成了摆在各企业面前的头等大事。许多太阳能经销商都表达了对未来市场的迷茫和悲观情绪。整个行业的发展到了一个瓶颈期，其实瓶颈中蕴含着不小的机会，谁能挺过这段艰难的岁月，谁就将迎来一个美好的未来。

品牌建设刻不容缓

去年年初，太阳能重镇海宁的许多企业特别是中小企业在原材料上偷工减料，使得产品的质量不过关，爆发了轰动全国的“质量门”。由此，消费者在选择太阳能热水器产品时，将会更倾向于大品牌。首先是质量相对而言有保障，其次是售后体系相对完善。因此，太阳能企业必须大力进行品牌宣传与建设。

价格或者打动消费者获得一次成交机会，但从长远看，好的品牌更能抓住消费者，得到口碑宣传，获得长远的商机。品牌化是未来发展的趋势，具有较大品牌影响力和竞争力将得到更多的资源，获得更大的发展机会，在太阳能行业，马太效应已经形成。

升级转型势在必行

面对低迷的市场形势，许多企业开始勤修“内功”，更加注重产品自身的质量，毕竟，有质量的产品才是赢得市场、赢得竞争的关键。在太阳能产品同质化的今天，如何提高产品的技术含量，以差异化赢得市场，这是每个企业必须面对的问题。

另一方面，一部分企业开始开始转型，涉足空气能行业，规避可能带来的风险。这几年的空气能市场发展很快，市场认知度也逐渐提高，相信可以有不错的收获。

渠道变革或迎转机

以往的太阳能市场主要集中在农村，一方面是由于国家的家电下乡补贴政策，另一方面是在城市小区安装太阳能受限太多。不过今年的情况有所变化，今年是家电下乡补贴的最后一年，而且现在严峻的市场形势亟需扩展销售渠道。随着城市基础设施建设与保障住房以及廉租房工程的推进，以太阳能光热利用为代表的新能源将成为节能减排的主力军，太阳能热水器城市渠道将发挥不可估量的作用，城市渠道与农村渠道齐头并进是太阳能企业未来的战略方向。太阳能企业需建立适应城市工程市场发展的渠道结构。

市场是严峻的，但又充满着机会，度过了这一段低迷期，太阳能行业必将迎来新一轮的复苏。