跻身卫浴市场，为什么?

应该说，国内的太阳能热水器行业在经历了前几年的高速发展之后，已经逐渐进入一个瓶颈期。从2009年开始，整个终端零售市场陷入持续的态势。而在这种情况下，荣事达和四季沐歌这两家企业为寻求企业的更大发展，选择向多元化经营的方向发展也无可厚非。

但是令人产生疑惑是，为何这两家太阳能企业会不约而同的选择进军卫浴行业。或许，我们可以从整个卫浴行业目前的现状和未来发展的前景中看出一些端倪来。

首先从产品的属性来讲，太阳能热水器产品的确和卫浴产品存在着紧密的联系性。然而真正吸引太阳能企业跨行业进入的原因却是整个卫浴行业较低的准入门槛和未来巨大的市场需求。

目前，卫浴行业仍处于高速发展的阶段，由于其准入门槛不高，几千家陶瓷卫浴企业和品牌竞相涌入，导致国内市场拥挤不堪，混战不止。然而在整个行业激烈的竞争环境下，却没有市场占有率超过10%以上的领导型品牌。

不过即便如此，还是会有大量新增的陶瓷卫浴生产线的奠基、投产，纷纷跻身陶瓷卫浴行业，毕竟，陶瓷卫浴行业与普通老百姓的居家生活息息相关，巨大的市场需求甚至吸引了包括如圣象木地板、日丰管业等跨行业的企业和品牌进入，也引发了诸如伊奈、科勒等国际品牌在国内的扩张。

正如2011年年底公布的《建筑卫生陶瓷工业“十二五”发展规划》中提出，预计2015年国内建筑陶瓷砖需求量约90亿平方米，卫生陶瓷需求量约1.6亿件。加上产品出口量，预计到2015年建筑陶瓷砖产量将达到95亿平方米，卫生陶瓷产量2亿件左右。而根据相关资料显示在2011年，建筑陶瓷产量突破90亿平方米，同比增长率约14%；卫生陶瓷产量约1.7亿件，同比增长率约6%。

分羹卫浴市场，凭什么?

对于荣事达和四季沐歌这两家太阳能企业来说，经过在太阳能热水器行业中的摸爬滚打，已经在国内市场形成了较为完善的渠道网络，并且具备了一定的品牌知名度。尤其是四季沐歌，已经成为整个太阳能行业最具影响力的品牌之一。品牌年销售额在20亿左右，企业年销售总额在40亿左右，企业共有经销网点约1300个。这两项也恰恰是他们有信心在卫浴行业立足的最大资本所在。

正如荣事达太阳能总经理潘保春所言，太阳能与卫浴的并网销售，既是公司进行多元化的战略创新，为客户提供了更加多元化的产品，帮助经销商实现从单赢到双赢的转变。而四季沐歌在最近两个月对河北唐山的卫生陶瓷企业、广东开平的五金卫浴企业进行了紧锣密鼓的联系接洽，以寻求配套合作伙伴。

我们毫不怀疑这样的跨界经营不仅能够让太阳能企业在多元化发展的过程中不断增强企业实力，还能给整个卫浴行业带来新的活力，更可以在某种程度上引发卫浴行业竞争激烈度的升级。

然而，现实的问题是这两家太阳能企业在进军卫浴行业之后，其在本行业中形成的品牌知名度能否迅速在卫浴行业中得到消费者的认可，还存在着很大的不确定性。更为关键的是，就现阶段而言，卫浴产品的销售渠道和和太阳能传统的以农村市场为主的零售渠道相融性较小。尽管卫浴产品的渠道结构也在逐步往三四级市场下沉，但是主要渠道构成还是以建材市场和建材店面的分销和专业建材连锁渠道为主，大都还分布在一二级市场，太阳能企业的营销网络能否能够承载卫浴产品的销售使命，我们仍将拭目以待。