伴随着春天轻快的脚步，我国太阳能热利用企业并没有像往年一样表现的异常活跃，相反倒是有几分沉静，这种沉静反而让一些企业感到一种莫名的恐慌，似乎2012真成了“世界末日”。
近期，太阳界通过走访、电话、在线交流等方式与一些企业进行了交流，一些中小型企业似乎表现得并不乐观，在企业品牌推广费用上都做了相应的消减，大部分都转向了销售终端的投入。而在市场终端，像往常大家所看到的企业大搞降价、送赠品等促销活动出现的频率下降了不少。面对略显冷淡的零售市场，很多企业表现得有些灰心和不耐烦。
所以，有人形象地把2012年的太阳能市场比喻为行业的“果冻期”，外表看似光鲜，而身在其中的企业行动起来却是异常的艰难。这种艰难很大一部分还是表现在零售市场上，一些太阳能企业甚至放弃了农村零售市场，转而主攻工程等新的市场。
位于山东沂蒙山区的京普太阳能自春节过后却表现得非常活跃，营销公司总经理张卫书在接受记者采访时表示，京普太阳能自从去年高调进京在“人民大会堂”召开2012年经销商年会之后，各地的经销商都倍受鼓舞，在春节期间短暂的休息后，便投入到了销售工作中。自农历初五正式上班后，京普总部一直是加班加点赶进度。这种超乎寻常的爆发力确实使人始料不及的。自2月份开始，京普又推出“购京普太阳能游港澳”的活动，更是激发起经销商和消费者的无限潜能。
对于业内人士所热议的行业“果冻期”，张卫书并不认为如此，他说，每个行业都会经历螺旋式的发展时期。如今，太阳能行业虽然处于发展较慢的状态，但是其发展水平却有了明显的提高。相对于农村零售市场，虽然前进的步伐相对放缓，但是并不意味着市场的饱和。如果有更适合于农村市场的产品，再加以营销方式的创新，也会取得不俗的业绩。
太阳能行业的创新首先体现在产品技术创新，其次则是营销模式的创新。营销模式创新一直困扰着各个太阳能企业。从传统的降价、赠品、节日促销大战，到近几年的城乡联动销售模式、明星助力销售，以及旅游营销、能源合同管理模式等，都在拉动销售上发挥了极大的推动作用。
密训
近年来，作为临沂地区的代表企业，京普太阳能不仅在品牌建设方面有突出表现，独辟蹊径确定了“儿童太阳能”的品牌定位，经过近三年的运作，在行业逐渐稳定了其地位。同时，作为太阳能营销模式的创新者，京普太阳能近几年也有不俗表现，在2011年京普首创太阳能行业直销模式之后，在此基础上不断推陈出新，先后推出了“动态营销”、“三会合一模式”和“猎犬行销模式”等多种销售方法和技巧，不仅给广大经销商提供了经销思路，而且也极大地提高了销售业绩。2012年2月29日，“京普军”一月一次的月度总结会如期举行，与以往不同的是，今年在培训的基础上，又开始了“密训”活动，活动内容仅限于部级以上领导知晓，由此再逐级下达与推广。
所谓“密训”即不便为他人所知道，然而，从近两个月的销售业绩来看，虽然受太阳能下乡的影响，京普仍然保持了绝对的增长率。而据公司常务副总王剑透露，京普新落成的可再生能源工业园将于4月中旬举行落成投产仪式，这标志着京普将成为鲁南最大的可再生能源生产基地，届时，该产业示范园可年生产民用太阳能热水器150万台套，平板分体式太阳能、中央热水系统、太阳能采暖工程30万台套，成为集生产、销售、研发、科普为一体的产业示范园区。在推动沂水市建设可再生能源示范县方面将发挥出功不可没的作用。同时，京普还未雨绸缪，计划6月份组织经销商赶赴韩国组织召开年中会议。目前，京普全体人员正积极备战，做好前期的准备工作。
作者:李新菊
