问答嘉宾：李旭光
问答时间：2012年5月28日-6月8日
问答地点：中国太阳能产业联盟网
问题：中高温太阳能正逐步升温，清华阳光在这方面默默无闻，请问清华阳光在这方面有何建树？能否在这一技术领域继续引领行业？
回答：中高温太阳能目前国内有不少单位在做工作，清华阳光公司也一样有技术团队在从事研发工作。太阳能在中温应用是很宽泛的概念，也绝不是仅仅几款集热器能够解决问题的。在150℃以下，清华阳光拥有自主知识产权的CPC反射板及其自动化加工设备，生产的中温集热器已经规模化的应用在潍坊海水综合利用项目和赤峰大规模太阳能跨季蓄热采暖项目上；在250℃以下，清华阳光有小型槽式集热系统，目前正在进行应用测试。在高温方面，我国目前是落后于世界先进水平的，我们今年春节后刚刚考察了国外的高温发电管生产企业，我国无论是从产品的技术水平还是制造装备上，差距都是比较大的。国外的企业已经做到规模化、自动化的批量生产高温管，我们还基本停留在小试甚至试验室阶段。我们的产品如果不能在性价比上有所突破，没有创新而仅仅是追随，那企业是没有生命力的。其他行业的许多案例已经印证了这一点。
问题：清华阳光太阳能真空管的色差咋那么大？没有办法减小色差吗？
回答：太阳能光谱范围在0.30～3.0m，这是一个相当宽的波长范围。在这么宽的波长范围内，人们肉眼能看到的可见光谱的波长范围在0.4～0.7m，它是太阳能光谱中辐射较强的一段，也是决定选择性吸收涂层颜色的一段光谱。人的眼睛对颜色是非常灵敏的，在这个波长范围内少有波动，就会发现颜色变化。集热管生产中使用的镀膜机大都是单室镀膜机，单台产能小，不同设备之间条件稍有变化就会造成色差。现在清华阳光研发了大型镀膜生产线，采用了双腔自动镀膜机，可以做到连续不间断生产，单机产能是小镀膜机的十倍以上，基本解决了色差问题。
问题：你负责清华阳光太阳能的外观设计吗？你对清华阳光单机外观怎么看？
回答：外观设计也是清华阳光产品设计很重要的方面。太阳能热水器由于其使用的特殊性，外观设计限制条件较多。近来，公司提出了产品设计家电化的要求，产品外观设计由工业设计人员负责，也同样要做评审。
问题：单说清华阳光太阳能紧凑式太阳能单机质量与同行相比好在哪里？
回答：普通的紧凑式太阳能产品同质化严重。对于普通产品，关键点主要是集热管、水箱焊接、发泡以及其他辅材。清华阳光的集热管不管是玻璃材料、玻璃厚度还是涂层质量都是领先的，在其他环节也有严格的质量控制。另外更重要的是，近几年公司一直在推动玻璃热管（无水管）来替代传统的两套管，解决使用中的结垢、冻裂、炸管等问题，使得紧凑式的产品安全性、可靠性大大提高。
问题：清华阳光的太阳能真空集热管是行业内集热效果最好的吗？和其他品牌的比太阳能寿命和真空管寿命哪个更长？清华阳光在同行内最大的优势是技术吗？都体现在哪个方面？
回答：清华阳光源于清华大学，是我国最早从事太阳能热利用研究的单位之一，是我国国家级产学研典范。可以说公司最大的优势是技术。技术首先是人才。公司地处北京，依靠清华大学，在多年的发展中聚集了一批优秀的人才，目前，有教授3人，副教授1人，博士1人，硕士20余人，高级职称以上人员近30人，绝大部分人员毕业于清华大学等知名学府；其次是创新的环境。创新不是一日之功，在殷志强教授的带领下，公司持续的进行研发投入，经验是一点一点积累的。公司获得专利100多项，并拥有多项自主知识产权的核心技术。制定或参与制定国家标准近30项。在最具分量的国家级五项大奖之中，清华阳光连获“国家发明奖”与“科学技术进步奖”两项大奖。清华阳光建有先进的集热管自动化生产线，所有工艺过程都是自动完成的，保证了产品的质量。集热管的寿命主要是真空寿命，公司建设了独有的吸气剂测试试验室，建设了先进的自动排气线，保证了集热管寿命大于20年。
问题：李总您好！太阳能光热行业技术门槛低，导致厂家众多，竞争激烈，加之国家对知识产权保护力度不够，使得中小企业对新产品开发兴趣不大，请问作为一家中小企业，在今后的市场竞争中，是要关注成本呢还是产品的技术？
回答：创新不仅仅是技术的创新，也还有工艺创新、管理创新、营销创新等等。在目前的市场环境中，价格敏感度相对较高，中小企业对成本的控制都放在了重要的位置，毕竟先生存才能有发展。但是，有创新的企业，才是最有生命力的企业。
问题：“光热、光电一体太阳能热水、照明系统”，针对的是全球没有电力供应、没有自来水供应的地区销售，该产品为全球首创，面对一个尚未有人动过的市场。“光热、光电一体太阳能热水、发电系统”充分利用太阳的能量，可让居住在地球村里没有电力供应、没有自来水的地区所有村民，享受到因科学技术的发展，而为日常生活带来的便利，生活中能够使用到热水、能够用电照明、看电视、用电脑、收听广播……且不消耗常规能源，没有二氧化碳、没有污染物的排放……请问您对该信息感兴趣吗？可为竟争激烈的光热光伏产品市场带来新的商机吗？
回答：清华阳光公司是开放的公司，愿意与有理想的人士一起沟通，我们有完善的实验设施，可以提供测试服务。在解决BOP市场（金字塔底层市场）的消费需求的时候，我们要考虑诸多方面，要考虑产品技术本身的先进性，考虑生态友好的解决方案，同时也要考虑产品本身的性价比，考虑BOP人群的购买力，甚至考虑产品分配系统。解决了这些问题的产品一定是有商机的。
问题：现在能买到你公司中温集热器吗？如何联系？
回答：当然可以买到。现在清华阳光的中温集热器已经在低温和工业应用工程上开始应用。需要的话可以和清华阳光技发中心或者工程中心联系。谢谢！
问题：李总好，我是清华阳光的一个县级代理商，我非常肯定清华阳光的产品和质量。清华阳光的营销是公司综合实力最不给力的，你怎么看以后的市场份额？
回答：无数的案例都证明了，只有不断创新的企业才可能做到百年老店，否则只能是昙花一现。清华阳光公司仍然在不懈的追求技术进步，投入了大量的人力物力进行技术创新。在目前常规产品竞争白热化的情况下，非常感谢经销商们的坚持不懈。公司也将不断的推出更好更新的产品，满足代理商的需求，服务社会。
问题：清华阳光怎么才能用技术优势提高太阳能热水器产品的性价比？
回答：传统的直插式非承压产品取得成功的重要原因就是因为其有着较好的性价比。清华阳光在此类产品上做的工作主要是提高生产线自动化程度，依靠规模进一步降低成本。另外，依靠不断推出无水集热管等新产品，不断改善现有产品的品质，提高集热效率，提升产品性能。
问题：怎么看集热管的好环？
回答：集热管的国标对吸收、发射、集热管真空度以及玻璃材料等都有详细的规定，对于没有检测设备的消费者而言，直观判断集热管好坏可以从以下几个方面入手：1.玻璃应均匀，没有明显的波纹和其他外伤。集热管管口应平滑过渡，没有棱角。集热管圆头应饱满，没有平头，触摸无棱角等。2.拎起来对比重量。新的集热管玻璃国标要求外管玻璃壁厚1.8mm，一些产品是达不到的。从重量上能体现出较轻。3.集热管吸收涂层应发暗，没有明显的掉膜等现象。涂层颜色不是关键，不管是黑色、蓝色还是其他颜色，都能做出高性能的涂层，直观上看关键是要发暗。4.集热管尾部圆头处的镜面应完好。镜面大小长短没关系，关键是边界模糊，镜面发亮，没有齐边或者镜面收缩现象。
