其实，这只是一部灾难科幻片，从大里说，的确有些庸人自扰，但《2012》的票房成功，的确给了人们有关2012年的各种臆测，其中有关对环境和经济的忧心则牵动了很多人的神经。

2012年，对于太阳能光热产业而言，怎么走，怎么看？说实话，作为企业、媒体、经销商都有些迷茫。尽管节后初九上班，在调整与问候中，也得知不少企业的车间已经开始有了吱吱嘎嘎的声响——开始在转动，但一波接一波的寒潮接踵而来，市场的启动显然减缓了不少。日前，笔者走访了一位经销商朋友，他有些不好意思地说，受天气影响，销售还没启动。而在笔者致电部分企业时，不少观点认为今年的市场启动并不乐观。

各种预测都显示：2012年，尽管不是人类世界的末日，但对太阳能光热产业而言，却是个非常纠结的一年——零售市场萧条，城市市场又处处充满诱惑和陷阱，一个把握不当，则很可能对行业是灭顶之灾。四季沐歌总裁李骏就曾在公开场合多次示警：2012年，太阳能光热行业充满变数，将极大地考验行业及企业的应变能力，这里头包括转型、升级，战略调整等等。太阳雨总经理陈荣华则依然相信事在人为，“积则增，消则怠，拼则赢”，他希望行业应该正气，用积极的心态去迎接2012，则依然充满希望。

在经济大环境不利，制造业普遍萧条，消费趋于疲软的情况下，更受制于天气影响，料峭春寒中的太阳能光热产业的确让人揪心，但正如日子总要过，产业总要发展，企业依然得生存，那就必须要求我们在危机中寻找机会，一个新的突破口，也许就是一条出路。

不景气只是一种状态，乐观则是一种心境，专心、专注、坚持不放弃才是我们所要的正确态度。那么2012年，对于太阳能光热产业而言，我们需要关注些什么呢？

综合多方面的信息，笔者认为2012年，太阳能光热产业需要关注以下内容：

第一，大的政策导向及世界环境对新能源的需求。国家“十二五”规划中明确表示，到2015年预计集热器使用面积要达到1亿平方米，较之现在要翻近一倍。并且还有百城太阳能计划，以及建设200个绿色能源先进区，1000个太阳能示范区(主要是在中小城市中进行)和一万个示范乡镇。从大范围讲，哥本哈根气候大会、日本核电站泄露事件等急切呼唤着新能源救世，我们应该对我们所从事的新能源事业保持信心，一切有利于提高士气的政策、言论、行为都值得我们去关注。

第二，关注市政工程项目。国家制订的未来5年3600万套保障安居工程明确表示要求安装太阳能热水系统，这是个利好。最近从笔者分别从太阳雨、光芒获知，最近在南京10000户保障房阳台壁挂工程招标中，两公司分获5000户的定单。当然在市政工程的招投标中，我们需要谨慎的是，在眼热的同时，也得拷量企业自身的产品、技术、垫资能力是否能达到相应的要求，同时需要避免低价竞争，薄利或亏本经营的出现，否则保障房将是一个灾难，这不是危言耸听。

第三，太阳能进城问题。零售市场继续疲软，城市市场继续爆发式的增长，这是一个不争的趋势，太阳能光热企业，如何进军城市将是今年的一个重头戏。需要提醒的是，好果子也难吃，你的产品线、资金实力、施工团队、售后服务能否跟得上，同时你还需要深刻思考一个问题，你凭什么能中标？

当然，我们看到了光芒将阳台壁挂式产品安装到了江西新余某34层高的住宅小区，我们也看到了常州盛来太阳能科技公司新中标了工程总造价1860万的青海某小区410户太阳能采暖项目，我们更看到了，四季沐歌打造城市热水银行的雄心和皇明“Mepad”战略的发布，一个个的新能源应用示范小区的建成，成片的阳台壁挂太阳能住宅小区兴建，的确赏心悦目！

第四，产业升级、企业转型谋求新发展问题。2012年，有关产业升级、企业转型的话题将是我们关注的重点。笔者列举几个值得关注的现象和案例：1，皇明的“Mepad”计划如何落地；2，日出东方（太阳雨、四季沐歌）集团的上市后的系列表现以及两公司有关微能技术战略升级的相关动作；3、行业几大推进产业升级的产品——清华阳光的“无水管”产品，光芒的搪瓷太阳能，华扬的蓝圭内胆太阳能，辉煌的防垢太阳能等……能否获得更高的市场认可度，并向行业推广普及；4，力诺瑞特、太阳宝等企业推广的低温应用朝中、高温应用的包括太阳能热发电等相关联产业的推进工作……

第五，经销商的转型升级以及存活问题。通常我们将企业与经销商看作是利益共同体，是互相依存的关系，那么针对零售市场萎缩，我们应该多关心乡镇、农村分销商的生存问题，针对城市代理商，要多多辅助其由零售商向工程商的快速并成功转型。今年企业对于渠道的安抚、优化工作更为重要。笔者建议，企业在考虑自我转型、战略调整的同时，要充分考虑渠道商的存活、发展问题。

第六，核心市场转移的问题。无论如何，农村市场还是太阳能光热产品的消费大市场，尤其在家电下乡最后一年，我们更应该抓住机会，打好这场“后家电下乡时代”的这一场战役。笔者认为，我们的市场战略应将关注点向中西、中南、西南市场转移。行业里一些有前瞻性企业早早在布局，建立生产基地，笔者认为，可以多多关注这些企业所建分厂的运营情况及对当地市场的开发实效。

当然在关注以上六大点的同时，我们还需要关注延续了两年的行业品牌整合问题，中小型企业的转型以及中小企业家的心态变化，大品牌的健康、持续发展等系列问题。笔者相信，今年并不是行业的“2012”，而是转型、升级的一个很好契机。 

      作者:谈实