一变：出口企业每月增10家
目前，我市太阳能热水器生产企业有600多家，太阳能热水器销售网络遍布全国。受国内太阳能大企业扩容迅速、市场饱和度越来越高、优惠政策到期等诸多因素影响，国内太阳能热水器销售市场并不景气。因此，很多企业都把目光转向了国外。市太阳能行业协会副秘书长李萍告诉记者，当前，我市太阳能热水器出口企业正以每月10家的速度快速递增。
近年来，海宁先科太阳能科技有限公司正逐步加大产品出口的力度。从2005年开始自主出口至现在，出口额已占公司销售的45%以上。公司总经理张建飞介绍，目前，企业出口已辐射到了欧洲、东南亚、南美洲等地区，外贸出口已经成为企业的新增长点。
数据显示，我市太阳能热水器的出口企业已超过百家。美大、英特玛、三喜等太阳能热水器生产企业不约而同地“转战”海外市场。不管是通过外贸公司代为出口，还是企业自主出口，我市的太阳能热水器出口企业正日益注重对国际市场的开发。
二变：从老牌国际市场“转战”新兴市场
随着全球对低碳、环保的追求，各国加强了环保能源的推广，太阳能热水器的市场份额逐年增加。德国、美国一直以来是我国太阳能热水器出口的重要市场。此外，意大利、印度、澳大利亚、南非、越南、土耳其等新兴市场对这类热水器的需求也在不断增长。
浙江家家热新能源有限公司今年初成功打入南美市场，接下了智利的一个工程项目。公司海外市场部经理许世红告诉记者，尽管德国、西班牙等一些老牌市场表现不佳，但由于新兴市场依旧保持活力，所以企业出口并未出现较大波动。
除了整机出口之外，家家热新能源有限公司还与乌拉圭一家大型太阳能生产企业开展合作。由家家热提供集热器，在乌拉圭进行组装，并销往南美等地，联手开拓海外市场。在国际经济形势不佳的背景下，许世红预测今年企业的销售将仍有15%至20%的增长。
三变：从代加工到自主品牌
太阳能热水器要进军国际市场并非易事，出口的产品必须跨过更高的“门槛”。太阳能热水器出口必须进行国内的商检，检测相关技术指标；还要通过进口国家的一系列认证。随着国际竞争日趋激烈，市场对于太阳能热水器产品的质量、安全性能、品牌美誉度等要求越来越高，促使我市出口企业加快转型升级的步伐。
作为太阳能热水器生产及出口的老牌企业，浙江神太太阳能有限公司的出口额已占销售总额的70%左右，出口国家60多个。企业总经理俞海强说，欧洲国家对于产品质量的要求更高，在建筑一体化、保温性能等方面与国内有着明显区别。为了开拓国际市场，企业不断提升产品质量和技术，以满足国际市场的需求。
“想要打开国际市场，必须提升产品质量，找到新卖点。”家家热新能源海外市场部经理许世红也有着相同的感受。比如在智利，国家狭长，每个地方的光照、气候都不同，企业就必须设计角度不同的支架和不同类型的内胆，以满足不同地区的需求。这为企业生产提出了新的课题。
近年来，我市的出口企业除了提升产品质量之外，也越来越重视自主品牌的营销。2009年，神太在西班牙马德里申请注册了自己的第一个海外品牌。“品牌营销更能打响产品知名度，提升利润和附加值。”俞海强说，随着自主品牌的建立，企业每年出口额都保持着20%的增长。
家家热的许世红表示，企业正在名字、商标上花力气，准备从代加工的生产模式转变为自主品牌的营销模式。“企业若要进一步发展，就必须塑造自己的品牌形象，这样出口之路才能越走越宽。”
海宁日报
