鹤壁市地处河南省北部，太行山东麓，与华北平原接连，北、东、西与安阳毗邻，南与新乡为邻，中原经济区城市之一。是中国历史文化名城，为中国古代商朝、春秋时期卫国、战国时期赵国国都。总面积2299平方千米，辖两县三区和国家级经济技术开发区，22个街道、14个镇、6个乡，人口156.9万。

在本次调查中，鹤壁市的很多太阳能经销商均反映近年来市场情况有所衰退，零售销量持续走低，很多太阳能经销商纷纷改行，或是兼营其他项目。位于华山路的“北大阳光柯玛太阳能”如今将销售重心向水暖方面发展，经销商张振红经理在采访时告诉我们，近年来市场情况越来越差，新开楼盘若是允许安装太阳能的都已经统一安装好了，因此平时的零售量非常有限，不光是自己店内如此，市区基本都是这个情况，有门路的经销商做工程的话销量还是不错的，如今单靠零售已经很难维持店面的开支，因此他打算卖掉剩下的太阳能就专门经营水暖。陈志勇经理店内主要做金德管业，兼营着“同济蓝天”太阳能有好几年了，每年销量多少要看工程量，其中18只管的机型较为畅销。陈经理反映，自从太阳能行业开始衰退，很多经销商都选择了像他这样的多种经营方式。谈到市场萧条的原因，陈经理认为，太阳能早在几年以前就已被市场认可，消费者对太阳能有很深入的了解，但是由于近年来市场竞争大，太阳能又属于耐用品，因此销量不可能再有较大的提升。

浚县

浚县位于河南北部，北距首都北京548公里，南至省会郑州165公里，卫河蜿蜒纵贯全境，淇河沿西部边界南流，处于安阳、濮阳、新乡、鹤壁等市辐射带的中心位置。县域面积1030平方公里，耕地93.4万亩，辖5个镇、2个乡,4个街道办事处，489个行政村，总人口66.5292万。

在浚县，太阳能热水器已经广泛为当地消费者所接受，无论是县城还是农村，老社区还是新楼盘，太阳能热水器都安装得较为密集。在走访中我们发现，当地太阳能市场上做兼营的经销商比较多，大部分是一些水暖、五金店面捎带经销，在农村，就连一些小商店门口也会摆放几台太阳能，由此可见太阳能在当地的普及程度之高。韩经理做太阳能十多年了，目前销售的是“牡丹太阳能”,销量一直比较稳定，一年在七八十台上下，市场情况好的时候能卖到200台以上。韩经理在接受采访时说，目前浚县的太阳能热水器使用率很高，市场较为饱和，以至于各品牌的销量都不算高。目前的太阳能市场也极不规范，专营太阳能的店面较少，多数经销商都是兼营着其他的行业，在服务上面难免会有些不到位。郭经理做了五六年“桑乐”太阳能，主要以零售批发为主，感觉市场情况还不错。“我们县的太阳能十分普及，前几年是太阳能市场最为辉煌的时候，各品牌太阳能销售情况都十分火爆，但随着后来经销商数量的日益增多，竞争越来越激烈了”郭经理说。我们了解到，浚县的大部分太阳能经销店的年销量都有不同程度的下滑，但各个品牌经销商都充分利用自己产品的优势进行宣传推广，以期能打动消费者进行购买。

信阳市

信阳市位于河南省南部，东邻安徽，南接湖北，为三省通衢，是江淮河汉间的战略要地，豫南政治、经济、文化、教育、交通、物流中心，也是“鄂豫皖”区域性中心城市。信阳北距郑州300公里，南距武汉200公里，东距合肥346公里，西距西安534公里，下辖两区、七县，面积18819平方千米，人口6108683人。

在走访中我们了解到，信阳市的太阳能市场近几年来也在走下坡路，太阳能店面普遍比往年看起来萧条，很多经销商也不约而同地反映如今生意难做。贝斯特太阳能位于浉河区贸易广场，经销商翟经理做太阳能只有三四年的时间，也感受到了太阳能热水器近两年的严重下滑趋势，他介绍说，目前当地新开发的楼盘中小高层建筑居多，基本上都不允许安装太阳能，因此一定程度上导致了太阳能热水器在与电热水器与燃气热水器的竞争中处于劣势。太阳能热水器目前的主要阵地依旧是在农村市场，大小品牌几乎做的差不多，也没有哪个牌子特别突出，都各有各的优势。平桥区的王经理经营奥斯特太阳能6年时间，现在新店面在装修中，因此没有跟我们聊太多，他告诉我们，现在太阳能牌子比较多，竞争较为激烈，店内以零售为主，近两年销量比较一般，一年概100到200台之间。在另一家太阳能经销店内，经销商朱经理除了经营“海尔”外，还同时经营着另外一个小品牌的产品，这种“混搭”经营满足了来到店内的消费者不同价位的需求，也不失为一种好的营销方式。“有的消费者青睐品牌产品，众口难调，单一的品牌很难满足”朱经理介绍说。提到现在太阳能不好卖的主要原因，朱经理介绍说，现在很多业主选择安装壁挂炉，认为没有必要再安装太阳能，因此太阳能热水器在市区销售情况比较惨淡，远没有前几年销量好，现对而言，目前农村市场还有一定潜力，因此他近期将着重针对农村市场进行销售。

光山县

光山县，位于河南省的东南部，南依大别山，北临淮河，地处豫、鄂、光山县皖三省的连接地带，中心坐标：32°00′0″N，114°54′0″E。县境东临潢川和商城，西连罗山、南接新县、北与潢川和息县相望。光山县辖2个街道、7个镇、10个乡，面积1835平方公里，人口84万。

光山县的太阳能经销商分布得比较分散，市场上品牌非常多，尤其是一些知名的大品牌在市面上都可以找到。叶经理做的是“阳光科玛”太阳能，店里除了太阳能以外还经营着电器、水暖等产品，到现在他做太阳能也有7、8年时间了，每年仍旧保持着几百台的销量，在当地太阳能市场内可以说是销量比较可观的。在采访中叶经理告诉我们，他之所以在市场低迷的情况下依旧保持良好的销售量，除了对自己经营的产品有足够的认识和信心，能够很好地对消费者推销以外，跟他一直以来细致的售后服务也是密不可分的，因此，他对太阳能行业的前景依旧充满信心。徐经理从06年下半年开始经营“华扬”品牌机，店里还做着其他几个小牌子太阳能，目前主要以零售为主。徐经理在多年的太阳能销售中摸索出一套多元化的的销售模式，他会根据不同的消费者来推销不同档次的产品，有的消费者希望买到价格便宜的太阳能，他会推荐一些价格低廉的小品牌；如果消费者更看重太阳能的品牌和质量，那他就会为消费者推荐“华扬”的产品。徐经理告诉我们，现在太阳能市场比较混乱，总体来说太阳能行业都在滑坡，作为经销商只有满足了消费者的不同需求，才能使店里的生意越做越红火。

焦作市

焦作市，位于河南省西北部，北依太行与山西省接壤，东临新乡市，西临济源市,南临黄河与郑州、洛阳相望。现辖2市4县4区和1个省级高新技术产业开发区，总面积4071.1平方公里，总人口361万。

在本次走访中我们发现，焦作市的太阳能经销商相比前几年减少很多，许多经销商在太阳能市场下滑严重的整体趋势下，不得不另谋出路。很多经销商反映，今年的市场情形尤为惨淡，可以说是入行以来销量最差的一年。魏汝广经理是“亿家能太阳能”的经销商，我们采访他时得他已经准备不做了。魏经理告诉我们，他做太阳能也就只有三四年时间，刚进入这行时正值太阳能行业的鼎盛时期，但没想到的是，没过多久太阳能便出现滑坡，情形越来越差，销量一直不见起色，今年夏天他终于决定将生意停掉。“荣事达太阳能”的赵经理做太阳能长达十几年了，由于生意难做，现在也有转行的想法，他告诉我们，现在在市区内，太阳能很难销售出去，想打开销路就需要经销商有门路，而自己又没有太多精力下去跑市场，他打算将店里余下的机器卖完就不再经营太阳能了。苏经理做太阳能也有八九个年头了，工程、零售、批发都做，但感觉市场情况一年不如一年，特别是今年更加感觉萧条。苏经理分析原因不外乎两个方面，其一是现在新建住宅大多是小高层，安装太阳能有局限；其二是眼下做太阳能的多，供大于求，市场竞争激烈。目前苏经理的店内开始着力销售壁挂式太阳能，希望能为持续低迷的局面打开一个突破口。

温县

温县地处豫北平原西部，南临黄河隔河相望十三朝古都洛阳，北依太行，历史悠久，人杰地灵。是闻名中外的太极拳发祥地（陈家沟），三国著名军事家司马懿的故里，全县总面积462平方公里，辖262个行政村，总人口41.9万人。

温县的太阳能市场情况总体来说较之前几年有所回落，很多经销商由于生意难做，逐步退出了太阳能经销行列。目前县内的太阳能销量都比较平均，没有哪一家销量特别好，基本上整个太阳能热水器市场是处于一个平稳发展的阶段。张经理的店面主营水暖，太阳能是附带经营的，已经做了有4年时间，之前销量还不错，但近两年呈现下滑趋势，店内的太阳能很少有人问津。张经理介绍，他感觉现在做的太阳能品牌质量还可以，但是厂家的支持力度不够，想要在剩下几台机器卖完后就结束与该品牌的合作，另外在我们的杂志上选择一个更加满意的品牌。张经理认为，只要厂家给的支持政策优惠，产品品质可靠，他还是很有动力继续经营太阳能的。范经理是三年前步入太阳能行业的，目前经营着“北京圣普”和“雨昕阳光”两个牌子，年销量近百台，比较看来两个牌子的销量相差无几。范经理介绍说，他之所以选择两个品牌同时经营，为的是满足不同消费层次的需求，目前做太阳能的经销商很多，而市场的空间及其有限，眼下整个太阳能市场的大环境不容乐观，在他看来，要想在销售上有所突破，关键还需要经销商多在销售渠道上下功夫，以开拓更大的市场。

濮阳市

濮阳市位于中国河南省的东北部，黄河下游北岸，冀、鲁、豫三省交界处。地理坐标为东经114°52′0〞-116°5′4〞，北纬35°20′0〞-36°12′23〞。东北部与山东省的聊城毗邻，东、南部与山东省济宁、菏泽隔河相望，西南部与河南省的新乡市相倚，西部与河南省的安阳市，北部与河北省的邯郸市相连。市辖1个市区、5个县，面积4266平方千米,总人口为365.17万人。

濮阳市区的太阳能经销商很多，大小品牌林立，目前竞争尤为激烈，市场上零售销量每况愈下，加上近年来新开发楼盘多数为中高层建筑，不允许安装太阳能，因此当地的太阳能工程也就特别少，太阳能市场呈现一片低迷态势。“力诺瑞特”的经销商张经理之前经营的是另外一个品牌，因为感觉厂家在宣传上力度不够，再加上其他一些原因，自07年选择了“力诺瑞特”后一直经营至今，因为品牌知名度大，口碑好，一直以来销量都还不错，目前主要以批发为主，零售量比较少。张经理反映，目前市区的太阳能市场已经比较饱和，零售量较低，只有在乡镇市场销量还可以维持，他店里的产品也主要面向乡镇的分销商批发。“雨昕太阳能”的白经理做太阳能已经多年，在长时间的经营中形成了自己的销售网络，每年销量比较可观。白经理告诉我们，目前市区的太阳能销售情况惨淡，一些品牌逐渐淡出市场，厂家在争相研发新产品的同时，也将农村市场作为竞争的主要阵地。

范县

范县位于隶属濮阳市，是黄河中下游冲积平原的组成部分，南临黄河，与山东省鄄城县相望，北依金堤，和山东莘县接壤，东毗台前县，西接濮阳县。面积560平方公里，人口49万，辖2镇10乡，587个行政村。

在范县，太阳能经销商的数量相较于过去有了大幅缩减，很多不知名的小品牌陆续退出了当地市场，余下的多是一些比较有实力的品牌。朱经理的店面位于人民大道，店里做着两个品牌，其中“九阳”是5年前就开始经营的，“桑乐”做了只有半年时间。目前，朱经理店内主要针对农村市场销售，销量还可以，一年大概100多台。朱经理介绍说，目前市场上还是品牌太阳能的销量更好一些，现在农村消费者的品牌意识也逐渐增强，大品牌太阳能广告投入多，又有好的质量和服务保障，因此越来越受到农村消费者的青睐。朱长景经理是从08年开始做“苏阳”太阳能的，现在销量一般，在朱经理看来，主要原因是厂家的广告力度不大，而当地消费者对品牌太阳能的认知度很高，有的品牌宣传得好，销量自然就好。他希望能跟厂家做下沟通，能够多给予一些宣传方面的政策支持，另外在销售过程中提高服务质量，引导更多的消费者了解并购买太阳能。在走访中我们看到，范县目前太阳能经销商已不多，竞争并非异常激烈，市场情况比较稳定，很多经销商还是对太阳能抱有希望的，他们相信，只要有信心，太阳能行业一定会重新焕发生机活力。

周口市

周口市古称“周家口”，是中国河南省东南部的一个地级市,位于豫东平原，地处沙河、颍河、贾鲁河交汇处，是伏羲故都，老子故里，有“华夏先驱、九州圣迹”的美誉，被中华全国伏羲文化研究会誉为“中华文化发祥的重地”。全市面积1.19万平方千米，下辖8县1市2区，总人口1112万。

目前，周口市的太阳能市场情况也较不乐观，市区内经营太阳能的商家并不多，很多品牌都做不下去了，在本次采访中，绝大多数经销商都是以经营水暖、地暖等其他行业为主，附带着销售太阳能的，他们反映，目前的市场情况已经谈不上竞争激烈，而是根本无人问津，销量跟前几年相比真是不可同日而语。魏经理店内经营着“英豪阳光”太阳能，他从事太阳能行业已有10年之久，可以说见证了太阳能行业由巅峰状态一步步陷入目前的持续低迷，他告诉我们，相比去年，今年的销量又有所下滑，在该市，新建楼盘以小高层居多，这就为太阳能的销售造成了巨大的屏障，购买太阳能人的少了，他认为这是导致太阳能卖不出去的最主要原因。刘经理是“复旦阳光”太阳能的经销商，从事太阳能行业四五年了，以前年销量都在四五百台左右，从09年下半年开始太阳能市场滑坡严重，店里的销量骤减，而今年销量只维持在100多台。刘经理的说法与其他经销商类似，主要还是因为越来越多的高层建筑拔地而起，不适宜安装太阳能，太阳能热水器因此失去了很多竞争机会，当然，目前也有一部分经销商看准了壁挂太阳能的诸多优势，已经开始尝试进驻市场。

鹿邑县

鹿邑县位于豫皖交界的河南省东部，属河南省直管县，是老子故里，中国民间文艺家协会命名为“中国老子文化之乡”。鹿邑县东邻安徽亳州市，北与商丘市柘城县相连，地理坐标介于北纬33°43′至34°51′，东经115°25′至115°37′之间，东西长54.6公里，南北宽40.5公里，县辖13个镇、7个乡，总面积1245.5平方公里，人口16万人。

鹿邑县的太阳能经销商主要集中在建材一条街，“美菱”太阳能就位于这条路的中段，经销商王心力经理介绍，他做太阳能有6、7年时间，过去是以专营店的方式经销，近几年太阳能销量欠佳，王经理店内转为重点经营其他项目，太阳能只是兼营着。“现在太阳能不好做啊，能卖一台是一台吧”，王经理在采访中说。在相距不远的“亿家能”太阳能，因为经理不在，我们采访了该店的店员，她告诉我们，店内主要面向下面乡镇的分销商批发，具体年销量没有计算过，但是肯定要比过去有所下降。不过，与县城的情况不同，乡镇的销售情况还是不错的，尤其是一些大的太阳能品牌，由于在质量和售后方面都做到位，更受消费者喜爱。此外，大品牌的广告宣传力度大，覆盖面广，并且经常会有一些促销活动，对于消费者而言是有很大吸引力的。在对鹿邑县太阳能经销商的采访中，多数经销商表示目前的市场情况较不理想，无论大小品牌，零售销量较之前几年都有很大的下降，但相比前几年，消费者品牌意识有所增强，过去很多消费者贪图便宜，忽略了太阳能的品质，购买了低价的太阳能，没用多久一些质量问题纷纷暴露出来。因此，经销商们认为，无论是在过去的繁荣时期，还是眼下的困难时期，太阳能的质量和售后服务都是不能忽略的，特别是现在太阳能市场陷入低谷，经销商更是贵在坚持，不能有一丝一毫的松懈。

驻马店市

驻马店市没有较为集中的太阳能销售市场，经销商分布较为分散。当地太阳能市场情况与我们采访到的其他城市相比要好上许多，大部分经销商反映，该市前几年太阳能市场一直处于上升态势，今年的销量有所下降，但并不十分严重。经营着“复旦阳光”太阳能的经销商梅经理做太阳能有8、9年了，店内以批发和零售为主，一年销量大约1000多台，其中以18-20支管的机型较为畅销。梅经理介绍，与去年相比，今年工程量有所减少，原因主要是现在很多新楼盘为中高层建筑，不适宜安装太阳能，因此开发商选择了目前在市面上较为畅销的壁挂炉或空气能等新产品，给太阳能的工程市场带来不小的影响。朱经理在当地做了6年“元升”太阳能，平时主要以工程为主，一年销量1000到2000台，其中20支管，零售价位在3000多元的机型最受消费者青睐。朱经理感觉当地的市场情况还可以，近几年市区不断扩建，新建住宅层出不穷，因此他在工程方面成绩斐然，较之零售的店面自然要好一些。朱经理告诉我们，近几年来太阳能已经受到消费者的广泛认可，各大太阳能品牌的宣传已经深入人心，因此相比较品牌太阳能的销量更胜一筹。

遂平县

遂平县位于河南省南部，属驻马店市。县辖2风景区管委会、3个街道办事处、3个镇、8个乡，总面积1080.2平方公里，人口54万。

遂平县的大品牌太阳能比较齐全，“群升”、“桑乐”、“四季沐歌”、“皇明”、“太阳雨”等品牌在当地都有销售。在采访中很多经销商表示，当地太阳能市场下滑严重，由于县城内工程量较少，太阳能多以零售为主，销量一年不如一年。“九牧洁具”的店主崔经理已经做了8年太阳能，店里除了卖洁具外还兼营着“康寿”牌太阳能，其中18-20支管的机型卖的最好，以前每年销量在500-800台之间，现在则下降很多。崔经理告诉我们，目前该市的太阳能市场较为饱和，前几年市场情况好的时候，一批不知名小杂牌拥挤进来，严重扰乱了太阳能市场，而近两年，购买了杂牌太阳能的消费者因质量问题找经销商进行售后服务时却发现该品牌的生产企业早已人去楼空。因此，现在的消费者在选购太阳能时更加信任大品牌产品，希望够买到性价比较高的太阳能。在对“郑大太阳能专卖店”的吴经理采访中我们得知，遂平县的很多居民楼不允许安装太阳能，主要原因是担心太阳能热水器安装较高会造成安全隐患，因此高层建筑一般都采用了空气能热水器。目前，吴经理店内一年销量30-50台，其中18-20支管的机型卖的多些，价格在2000多元。

南阳市

南阳市古称宛，位于河南省西南部，与湖北省、陕西省接壤，因地处伏牛山以南，汉水之北而得名。南阳为三面环山、南部开口的马蹄形盆地，素称南阳盆地。现辖1市2区10县，总面积2.66万平方公里，总人口1085.48万。

在本次对南阳市太阳能经销商的采访中我们了解到，前几年，由于太阳能企业进入门槛低，越来越多的企业希望在太阳能领域分一杯羹，品牌越来越多，竞争相当激烈，整个市场基本趋于饱和。近两年来，该市的太阳能销售情况大不如前，市场在经过一场大的震荡调整后，很多经销商面对越来越冷清的市场无能为力，纷纷退出了太阳能行业，比如“清华阳光”、“亿家能”等品牌都已经不做了，“天普”的经销商也打算把手上剩余的产品卖完就告别太阳能行业。此外，目前正在经营的许多大品牌太阳能情况也差强人意，“皇明”等销量都一般，零售批发的量都不是很大，“四季沐歌”的销量相对略胜一筹。尚经理从99年开始经营太阳能，目前做的品牌是“桑夏”，他在采访中告诉我们，今年南阳市太阳能整体形势不好，销量普遍不是很理想，他店内除了“桑夏”以外还经营了海宁的一个品牌，一年销量总计八九百台，主要是批发零售。尚经理介绍，大概是从去年开始太阳能就不是很好做了，面对这样的形势，他想继续坚持做下去看看，他认为，太阳能行业的生命力很强，尽管竞争激烈，但前景依然广阔无限。“海信超级太阳能”的经销商张经理在采访中告诉我们，她店里的年销量大概200台左右。价格在2000-3000元之间，18支管以上的机型比较好卖。

唐河县

唐河县豫西南南阳盆地东部，东邻桐柏、泌阳，西接新野、南阳，北与社旗毗连，南同湖北枣阳接壤。地处北纬32°21′—32°55′，东经112°28′—112°16′，东西长74.3公里，南北宽63公里，总土地面积2512.4平方公里。辖2个街道、12个镇、7个乡，人口8.2万人。

唐河县的太阳能经销商分布比较分散，“四季沐歌”、“太阳雨”、“桑乐”、“皇明”等大品牌很是齐全。在对当地的太阳能经销商的采访中我们得知，唐河县的消费者在购买太阳能时更侧倾向于选择那些广告投入较多的知名品牌，因为太阳能产品的同质性较强，大品牌的研发实力远远超过普通品牌，在细节方面做得要更为到位，而小品牌太阳能在价格方面也有吸引消费者的优势。目前，太阳能的售后服务主要是由经销商完成，因此无论大小品牌，只要是在正规的销售渠道购买，售后服务都是有保证的。李永典经理是唐河县的一名太阳能经销商，经营的品牌是“骄阳太阳能”，已经有几年时间了，零售批发兼有，一年销量三、四百台，其中18支管的机型卖的比较多，感觉销售情况还算可以。“申鹭达卫浴”的店主王明理经理也是“美菱太阳能”的经销商，以前店址位于人民路，最近新搬到建材城，同时经营着卫浴和太阳能。王经理介绍，他做太阳能已经6、7年，销量还可以，每年100-200台，目前18-20支管的机型卖的好些，价位在2000元多点。他感觉，眼下太阳能的技术尚未达到很成熟的地步，随着石油，煤，天然气这些资源逐渐的紧张，给太阳能产业的发展和推广提供了良好的契机，太阳能的市场潜力和前景还是有的。

三门峡市

三门峡是河南省下属的一个地级市，位于洛阳西边，是陇海铁路上重要的城市。三门峡地处豫、晋、陕三省交界处，东与洛阳市为邻，南依伏牛山与南阳市相接，西望古城长安，北隔黄河与三晋呼应，是历史上三省交界的经济、文化中心。三门峡市辖1个市辖区、3个县，代管2个县级市，全市面积10496平方千米，总人口220万。

在对三门峡市的太阳能经销商的采访中，绝大多数经销商反映今年太阳能的销售情况不是很好，相比往年有所下降。目前市区内的中高层建筑较多，太阳能安装有很大局限性，能与建筑一体化的阳台壁挂式太阳能在当地还没有完全打开市场，很多中高层建筑选择使用空气能热水器或者燃气热水器，因此太阳能的销量有所减少。相比较而言，乡镇上太阳能安装的相对要多一些，居民对于已经走入人们家庭多年的太阳能热水器还是非常喜爱的。另外，那些入选太阳能家电下乡的品牌因为有政府补贴，相对比较占优势。员经理做“北京阳光太阳能”有5年时间，主要针对市区零售为主，工程很少，年销量100多台。员经理对我们介绍说，在当地，大品牌太阳能销售情况要好过小品牌，消费者普遍对于大企业生产的太阳能更加信赖，而小品牌太阳能由于价格上稍低一些，在乡镇市场往往更具竞争力。马经理之前代理了一个没什么知名度的品牌，销售情况一直不好，08年他重新选择成为“澳柯玛太阳能”的经销商，前几年每年销量200至300台，从今年开始感觉市场情况不是很好，预计今年只能销售100多台。马经理觉得，如今销售滑坡最主要的原因是市场饱和，前几年的销售热潮致使太阳能市场普及率已经上升到一定程度，目前市面上的品牌又多，零售量就很难继续攀升了。

灵宝市

灵宝市位于豫晋陕三省交界处的河南省西部，北濒黄河。分别与陕西省洛南县、潼关县，山西省芮城县、平陆县，河南省陕县、洛宁县、卢氏县接壤。东经110°21′-111°11′、北纬34°44′-34°71′。东西长76千米，南北宽69千米。总面积3011平方千米。辖10镇5乡，总人口73.22万人。

据灵宝市的太阳能经销商反映，当地的太阳能市场今年以来较不理想，绝大多数经销商反映当前市场不好做，销量相对往年有大幅滑坡。作为一个技术相对成熟的行业，全国的太阳能企业大大小小数千家，本地太阳能品牌就好几个，各个乡镇和各个农村都有卖点，造成目前僧多粥少的局面。康经理做了5年太阳能，目前经营的品牌是“华扬太阳能”，开始时是专业做太阳能，做了两年时间，一年销量六七十台，因为市场形势越来越坏，店里开始增加洁具、水暖等产品，太阳能一年仅能销个一二十台。问及经营困难的原因，康经理反映主要是目前做太阳能的商家太多了，而目前太阳能的价格对于乡镇消费者来说普遍过高，很多农村家庭承受不了。经销商王经理代理着“力诺瑞特”、“桑宝”、“太阳雨”这三个品牌的太阳能，其中“力诺瑞特”做得最早，目前已经是第14个年头了，销量还可以。王经理在采访中告诉我们，今年太阳能市场整体而言不是很理想，政府目前有一个退耕还林农村能源太阳能项目补助政策，全县每年补贴2700台太阳能，今年是第三年了，但补贴的多是一些中小品牌，对于像他这样经销大品牌太阳能的经销商冲击比较大。

漯河市

漯河市位于河南省中部偏南，伏牛山东麓平原和淮北平原交错带，沙河与澧河在此交汇。地理坐标为北纬33°24′—33°59′，东经113°27′—114°16′，北距省会郑州140公里，西78公里是平顶山市，南66公里是驻马店市，东55公里是周口市。全辖区总面积为2617平方公里，辖3个市辖区、2个县，总人口为251.10万人。

漯河市的太阳能品牌很多，除了在辽河路西段集中了几家太阳能经销店以外，其他地方则分布得较为分散。在对漯河市太阳能经销商的采访中我们了解到，由于当地太阳能品牌齐全，消费者在购买太阳能时有了更多的选择，一部分消费者倾向于选择广告做的比较好的大品牌，也有消费者对价位稍低的小品牌产品更加喜爱，不同价位的产品有各自的消费群体，销量各有千秋。经营“北京清华之光”太阳能的赵经理做这个行业已经好几年了，往年年销量100多台，今年销量有了很大的缩减，赵经理说，目前市区的太阳能经销商比较多，竞争较为激烈，加上现在市区很多地方房改拆迁，很多住户即将搬迁新房，因此不急于购买太阳能。“旭日太阳能”的李经理经营太阳能有7、8个年头了，现在一年能做到二三百台的销量，其中18支管居多，价位在2300-2400元。对于目前的销量，李经理感觉还是比较满意的，毕竟现在整个市场大环境比较恶劣，市区内太阳能较为饱和，很多经销商都已经告别这个行业，相比之下，自己的经营情况还是比较令人欣慰的。

舞阳县

舞阳县位于河南省中部，漯河市西南，南临舞水，北跨沙澧二河，三河横跨全境，形成了独特的风景线。县辖7个镇、7个乡，总面积777平方千米，总人口60万人。

舞阳县的太阳能经销商主要集中在海南路和建材市场内，“太阳雨”、“桑乐”、“四季沐歌”、“皇明”、“亿家能”等各大的品牌均有销售。在对舞阳县太阳能经销商的采访中我们得知，当地的太阳能市场依旧比较低迷，由于太阳能行业门槛低，很多人盲目进入太阳能行业，导致市场上品牌过多，日趋饱和。郑经理自07年开始代理“四季沐歌”，具体销量没有统计过，但是感觉目前经营情况还可以，在该县的各个乡镇、农村都有分销商，批发、零售都做，并有少量工程。郑经理介绍，在农村市场，18只管的产品卖的较好，价位从2000元至4000元不等。在舞阳县，随着消费者购买能力的提升，知名度的品牌比较而言更受青睐，虽然价格相对要高一些，但是大品牌生产企业在产品研发和技术创新方面的实力更强，也更加重视对经销商的培训，因此更容易在太阳能洗牌期立足于市场，消费者对其质量和服务也往往更加信赖。郭经理从07年开始做太阳能，现在经销的品牌是“中科蓝天”，一年销量二、三百台，以零售为主，批发很少，工程几乎没有。他对我们说，虽然当前市场困难，但还是看好太阳能市场的发展，目前厂家不断追求创新，积极提升产品竞争力和服务水平、服务效率，经销商只要坚持下去，一定能够柳暗花明又一村。