2013年8月8日，山东省奔腾太阳能有限公司在泰安市召开了新品发布会。此次会议，奔腾太阳能针对农村终端零售市场推出两款特价机型，并且推出一项获得专利技术的产品改良装置“手动排空阀”，以刺激农村终端零售市场的销售。

随着国家节能惠民补贴政策的结束，主攻农村零售市场的太阳能企业面临着新一轮的危机。价格低廉一直以来是进军农村市场的不二法宝，前几年在国家补贴和家电下乡政策鼓动下，众多太阳能企业疯狂鲸吞蚕食农村市场，赚得盆满钵满后又纷纷转战城市工程市场。过度的竞争已将太阳能农村市场的竞争机制打乱，无序的价格混战留给专注农村市场的众多太阳能中小企业一个混乱的局面。奔腾董事长董广文说到：“在许多大企业和知名品牌纷纷转战城市工程市场，争相上马平板生产线和进军中高温领域的时候，农村热水器市场反而冷清了下来。对于实力相对较弱的太阳能小微企业来说，做别人不屑做的市场，做别人忽视的市场，在边角市场上深耕细作算是一种务实之选。”

市场是疯狂的，市场也是冷静的。城市工程市场将会是未来两至三年内，主力厮杀的阵地。如果奔腾在这个时候选择冒进，誓必没有顾及企业发展的现实状况，以自己短板之处与别人长板之处争竞，从而丧失对农村终端市场的渠道掌控优势。奔腾十多年来专注农村热水器市场，其产品遍布山东、河北、河南、安徽、内蒙、东北三省等地，经销商400余家。紧握现有渠道，稳固做好既有市场的维护与服务是企业当务之急，在稳定发展的基础上寻求渠道拓展与市场转型才是奔腾切实的生存之道。

技术出身的奔腾当家人董广文是个务实、严谨、低调的人。为了深耕农村市场，夯实基础，奔腾一直致力于研发价廉质优的适合农村市场的新品，并且针对既有产品进行持续的产品功能改造和产品体验升级。奔腾从产品、技术、市场再到服务一直在原有的渠道基础上深挖市场的新生需求与延伸需求，并采取多项政策鼓励经销商积极拓展新渠道和周边市场。董广文说到“由于企业盘子小，在费用和成本上控制得当，企业的盈利目前不成问题；相反，许多太阳能大型企业，由于产品战线太长，出现资金链紧张，企业叫好市场不叫座的情况也比比皆是。”

太阳能行业几家领军企业，有的坚持在低碳建筑和节能地产领域；有的积极进军节能电器和新材料领域；还有的积极开发综合能源应用系统。突破、创新和转型成了企业长久生存之道。奔腾也在积极谋求合理的战略转型。

奔腾选择了一条切合实际的发展路径，掌握现有市场，紧握农村渠道优势，在企业稳定发展的前提下谋求转型。据董事长董广文介绍，奔腾刚刚获得38亩征地，准备建新厂房，引入一套半自动化和流水线作业的太阳能饮用水设备；并且尝试在合适的契机下进军太阳能光电领域，但主要应用依然集中在光电热利用方向。始终坚持在便民、惠民的民用太阳能热利用领域是奔腾给自己5年内的战略定位。夹缝中生存的太阳能小微企业，深耕细作既有市场并谋求合理转型才是企业的理智之选，从客观上也促进了行业的均衡发展。

 作者：王林