9月19日，中国太阳能、建材营销全国巡讲会在河南驻马店召开。此次会议由浙江高得乐新能源有限公司主办，得到了《中国太阳能产业资讯》、《中国太阳能工程》等有关部门的大力支持。会上，一种创新的太阳能热水器销售模式再次引爆了与会经销商的激情，因为这种模式经销商不需要花钱，只是配合就可以坐以待币。

驻马店商务局局长在发言中表示，太阳能热水器在推动节能减排方面有着重要的作用，同时国家有关部门也相继出台了多项政策。驻马店积极配合有关政策来推动太阳能热水器普及和应用，但目前来看该市场的普及率不高，有待进一步提高。特别是太阳能热水工程，驻马店市比较少。也许未来驻马店将有更多的政策来鼓励安装和使用太阳能热水器。他表示，零售市场的困难是暂时的，相信，通过大家通力合作必定会做得更好。

《中国太阳能产业资讯》陈讲运分析了行业发展的情况，指出了目前经销商面临的困境，并结合自己听到和接触的经销商做的成功案例剖析了市场发展的趋势，并指出经销商该如何运用现有的资源进行销售。

来自的上海知名策划人袁游鸿老师分析了经销商在整个商业链条的重要作用，针对他们的困惑提出了解决方案。最后，他分享了目前高得乐独创的成功销售模式。经销商在当前情况下不愿意投入或者害怕入不敷出，为此，高得乐将派专业团队帮助经销商完成从拜访到回款的全过程。并且，经销商不要投入一分钱，促销现场产品有高得乐驻马店营销中心提供，销售完成后进行结算，经销商就可以拿到相应的真金白银。

高得乐驻马店销售中心总经理介绍说，起初对于这样的销售模式自己也没有信心，不知道是否有效果。近一个月在3个乡镇试行了一下，最少的一场活动销售15台太阳能热水器。可见，这种销售模式很有效。为了让更多人了解和享受这样的坐以待币模式，才决定召开9月19日这次会议。

这套坐以待币的成功模式有着成功的案例，同时有比较符合目前徘徊和观望心态的经销商们，他们现场表现出高涨的热情，纷纷主动签约，要求厂家尽快派人过去做活动。

市场也许并不是很多人想象那样处于寒冬，终端零售市场潜力依然很大，消费者对太阳能热水器需求强烈，可能市场没有以前那么好做了，但只有我们积极行动，不断创新，比以前更努力些，也许没有寒冬的市场。