近几年，受国家节能减排、家电下乡等推拉政策的不断刺激，各大商家纷纷立足长远眼光，加大了对太阳能、空气能等事业的投资，太阳能热水器作为一个主流产品，也瞬间在各三、四级市场遍地开花，市场竞争显得异常热闹。在这个过程中，做品牌化经销商开始成为各大商家提升自身竞争力的考虑因素。

　　如何投资品牌，做品牌化经销商？著名营销实战专家、太阳能行业技术领袖企业江苏太阳宝新能源有限总经理田洪增认为，经销商应眼观六路，以清晰地考察品牌的投资价值：

　　一、观愿景

　　所谓愿景即企业对未来的规划和公司经营理念等。一项统计显示，中国企业的平均寿命只有七年，如果一个企业缺乏公司理念、缺乏品牌愿景，则很难度过七年的难关，随时有可能关门倒闭。品牌化经销商自身要获得强大的生命力，应该找一个生命力强的企业合作，以降低风险。

　　二、观规模

　　规模主要包括企业占地规模、资金规模、生产规模、设备规模等方面，反应了一个企业的综合实力，是最直观的观察方法。目前，全国太阳能热水器生产企业已达几千家，但大部分是作坊式的小企业，规模小、实力弱，缺乏产品研发技术和营销推广能力，很难长久在市场立足。

　　　三、观品牌

　　品牌彰显着一个企业的文化和责任，缺乏品牌的企业往往也是缺乏责任的。当经销商出现大麻烦时，缺乏品牌的企业往往会弃经销商而去，不敢或不愿承担，最终造成经销商的过错成本大大增加。

　　四、观诚信

　　家电业不诚信的企业不少。一是存心的不诚信，有意欺诈经销商，合作前什么都答应，钱一收、货一出门什么都不兑现；二是到关键时刻不诚信：当经销商赚钱了，不诚信的企业可以无视合同，不兑现各种承诺。当经销商遇到问题，尤其是大问题，需要企业支持的，不诚信的企业更是割袍断义。

　　五、观产品

　　产品承载着品牌的绝大部分价值，是最重要的关注因素之一。产品差表现为两大方面：一是产品技术工艺落后，产品卖不起价格；二是产品劣质，偷工减料生产不合格产品。不出问题则以，一出问题就是大麻烦。

　　六、观营销

　　营销是一项系统工程，事关企业、经销商共同的利益，企业营销水平高低、能力强弱对经销商十分重要。劣质合作伙伴往往营销力也弱，全把希望放到经销商上，产品一出门，卖多卖少都是经销商的事，所以选择投资做民用产品企业，一定要看企业的营销能力怎样，看营销老总的气势、气魄是否有大将军风采、有福将的气数。

　　太阳能热水器正处在一个大革命时期，产业前景一片大好，经销商只有选对品牌，以品牌化经销商的身份参与市场竞争，才能把握商机，立足于不败之地。